Positsioneerimisavaldus võib olla ettevõtetele ülioluline vahend oma brändi ja selle väärtuse lõpliku ja veenva selgituse edastamiseks sihtrühmale.
Hüppa jaotisse
- Mis on positsioneerimisavaldus?
- Mis on positsioneerimisavalduse põhielemendid?
- 4 näpunäidet positsioneerimisavalduse koostamiseks
- Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
- Lisateave Sara Blakely MasterClassi kohta
Spanxi asutaja Sara Blakely õpetab teile alglaadimise taktikat ja tema lähenemisviisi tarbijate armastatud toodete leiutamisele, müümisele ja turustamisele.
Lisateave
Mis on positsioneerimisavaldus?
Positsioneerimisavaldus või kaubamärgi positsioneerimise avaldus on ettevõtte või väikeettevõtte välja antud ülevaatlik ja meeldejääv kirjeldus, mis identifitseerib nende positsiooni sihtturg ja elemendid, mis selle konkurentidest eristuvad. Positsioneerimisavaldus on sisemine tööriist, mis peaks olema ettevõtte turundustegevuse mall. Erinevalt missioonilausetest ei kajasta positsioneerimisavaldused ettevõtte visiooni ega eesmärki; need pakuvad tarbijatele tugevat ja selget teadet, tuues välja kõik eristajad, kirjeldades üksikasjalikult kaubamärgi identiteeti ja pakkudes tugiraamistikku.
Mis on positsioneerimisavalduse põhielemendid?
Mitmed põhielemendid määratlevad tõhusa positsioneerimislause:
- Brändi identiteet : Brändi identiteet on teie ettevõtte hääl, nägu ja identiteet. See võib sisaldada teie kaubamärgi nime, silti, logo või mis tahes positiivset visuaalset elementi, mis identifitseerib teie väärtuspakkumise, koos elementidega, mis eristavad teie brändi teie sihtturu konkurentidest. Selge ja kokkuvõtlik brändi identiteet aitab teil kohe tuvastada teie väärtuspakkumise klientidega ja täita teie kaubamärgilubadust või seda, mida nad teie tootelt ja ettevõttelt oodata võivad.
- Sihtturg : Teie sihtturg on laiema turundussegmendi osa, millele teie toode on mõeldud. Sihtturud koosnevad nii jaemüüjatest kui ka klientidest või sihtrühmast. Mõistmine nende demograafilisest küljest - vanus, sugu, sissetulek, asukoht - nende valupunktidest (konkreetsetest probleemidest, millega nad silmitsi seisavad) ning sellest, kuidas teie bränd neid käsitleb ja lahendab, on strateegilise positsioneerimise avalduse oluline komponent.
- Võrdlusraamistik : Võrdlusraam (FOR) viitab sellele, kuidas teie sihtturg teie brändi tajub. Kui olete oma brändi FOR-i tuvastanud, saate keskenduda eristajatele, mis on elemendid, mis loovad teie kaubamärgi positiivseks ja väärtuslikuks alternatiiviks teie konkurentidele.
- Eristaja : Eristaja on kvaliteet, mis eristab teie kaubamärki teie turukonkurentsist. Peate otsustama, mis eristab teie teenust või toodet teistest ja annab teile konkurentsieelise oma turusegmendis. Teie brändi eristuspunktid peaksid olema teie sihtklientidele täpsed, tõendatavad ja väärtuslikud.
4 näpunäidet positsioneerimisavalduse koostamiseks
Asukohaavaldise saate tõhusalt välja töötada, rakendades lihtsaid ja otseseid meetodeid.
- Hoidke see lühike ja lihtne . Teie positsioneerimisavaldus peaks suutma esitada teie brändi identiteedi ja selle tugiraamistiku lihtsate, selgete ja otseste sõnadega, mis on sihtrühmale värsked ja meeldejäävad.
- Toimetage oma eristajad . Teie sihtrühm peaks kohe mõistma, mis eristab teie uut toodet teie konkurentsist.
- Ole aus . Andke oma sihtrühmale põhjus uskuda oma brändi, olge usaldusväärne oma brändilubaduses ja veenduge, et teie toode suudaks selle täita.
- Kasutage seda kohanduste tegemiseks . Positsiooni avalduse koostamisel pange tähele, kas selle sisu sobib teie sõnumside ja turundusstrateegiaga, seejärel tehke vajalikud muudatused.
Huvitavad Artiklid
