Sihtturu juhend: kuidas oma sihtturgu määratleda

Nii väikeettevõtete kui ka suurettevõtete jaoks määratletakse edukate turundustegevuste abil sihtturuks konkreetne klientide rühm.

Hüppa jaotisse

• Mis on sihtturg?
• Kuidas ettevõtted sihitud turundust kasutavad
• Kuidas määratleda oma sihtturgu viie sammuga
• Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
• Lisateave Sara Blakely MasterClassi kohta

Spanxi asutaja Sara Blakely õpetab teile alglaadimise taktikat ja tema lähenemisviisi tarbijate armastatud toodete leiutamisele, müümisele ja turustamisele.

Mis on sihtturg?

Sihtturg on rühm inimesi, kellel on ühised omadused. Turundajad rühmitavad neid turusegmente psühhograafilise ja demograafilise teabe põhjal, näiteks vanus, sugu, rass, sissetulek, perekonna suurus, perekonnaseis, poliitilised vaated, isiklikud väärtused, hobid ja suhtumine praegustesse suundumustesse. Sihtturu üksikisikutel on sarnased omadused, mistõttu nad on vastuvõtlikud turundussõnumitele, mis käsitlevad nende konkreetse alamhulga soove ja valupunkte.

Kuidas ettevõtted sihitud turundust kasutavad

Ettevõtete omanikud kasutavad sihitud turundus reklaamikampaaniate optimeerimise strateegia. Turundaja eesmärk on jõuda maksimaalse potentsiaalsete klientideni ühe sõnumivahetuse jooksul. Kui turundajad saavad reklaamida otse sihtklientidele ja mitte raisata ressursse ülejäänud elanikkonnale, saavad nad oma konversioonimäära tõsta.

Seega, kui uus toode tuleb turule, töötavad ettevõtted välja turundusplaani, mis keskendub ideaalsele kliendile eesmärgiga hõivata turuosa. Ettevaatlikult käitudes turu uuring , jaemüüjad ja tootjad saavad aru, mis tüüpi inimesed täpselt maksavad oma toodete ja teenuste eest. Seejärel saavad nad oma reklaami kohandada nišiturgudel selle konkreetse tarbijagrupini jõudmiseks ja töötada välja hinnamudeli, mis vastab nendele tarbijatele seal, kus nad on.

Kuidas määratleda oma sihtturgu viie sammuga

Oma sihtturu mõistmiseks peate alustama toote enda mõistmisest.

1. Tuvastage selgelt, mis see on teie turundus . Kvaliteetne toode või teenus on teie jaoks kesksel kohal turundusmiks . Kui teie ettevõte müüb mitut tüüpi tooteid, peate võib-olla kitsendama oma märgistuse ulatust, et keskenduda ühele tootele või tootesarjale.
2. Täpsustage, kuidas teie toode vastab klientide vajadustele . Teie toode peaks selgelt vastama konkreetsetele klientide vajadustele, seega veenduge, et saaksite sõnastada, mis need vajadused on ja kuidas teie toode või teenus neile ainulaadselt vastab.
3. Mõelge, kus toodet müüakse . See samm eeldab füüsilise keskkonna või veebipõhise e-kaubanduse turgu, kus toode või teenus on klientidele saadaval. See sisaldab ka kohaletoimetamise viisi, mida kasutatakse toote teie klientideni jõudmiseks. Turundajad hindavad potentsiaalseid kliente oma sihtturul, et otsustada, millist jaemüügiettevõtet või Interneti-platvormi nad kõige tõenäolisemalt ostavad.
4. Õppige oma praegustelt klientidelt . Asutatud ettevõtetel on olemasolev kliendibaas. Hinnake oma klienditeavet CRM-i andmebaas koos turu-uuringutega ja rakendage õpitut järgmise toote või teenuse jaoks, mille käivitate.
5. Uurige oma konkurente . Kui konkureeriv ettevõte juba turustab sarnast toodet, võtke teadmiseks, kellele nad paistavad turundavat ja kuhu nad üritavad jõuda.

MasterClass

Teile soovitatud

Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.

Õpetab isetehtud ettevõtlust

Õpetab moebrändi ehitamist

Õpetab uurivat ajakirjandust

Õpetab moedisaini

Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?

Hankige MasterClass'i iga-aastane liikmeskond, et saada eksklusiivne juurdepääs videotundidele, mida õpetavad ärivalgustid, sealhulgas Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ja palju muud.