Õige turundusstrateegia loomine turundusjuhi või väikeettevõtte omanikuna võib olla keeruline protsess. Turundusplaani väljatöötamine eeldab, et mõistate oma toodet nii seest kui väljast ning loote oma sihtgruppi huvitava mitmetahulise reklaami- ja hinnakava. Suurepärane viis tõhusa turunduse segu väljatöötamiseks - s.t. turunduselementide kombinatsioon, mida ettevõte kasutab uue toote väljatöötamiseks, on teie toote lagundamine mudeli abil, mida nimetatakse turunduse 4 ps-ks.
Hüppa jaotisse
- Mis on turunduse 4 ps?
- Kuidas kasutada oma toote müümiseks 4 turundust
- Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
Mis on turunduse 4 ps?
Turundussüsteemi täiustamine 4 Ps mudeli abil nõuab teie toote hoolikat analüüsi kõigis järgmistes kategooriates:
- Toode : Efektiivne turundusvalik algab tootepakkumisest või teenusest, mis täidab olulise kliendivajaduse. Selle hindamine, kuidas teie uus toode teie tootesarja elustiili jooksul tõenäoliselt muutub, on hea turunduse segu selgroog. On ülitähtis, et turundusjuhid ja avalike suhete spetsialistid mõistaksid uusi tooteid seest ja väljast, enne kui nad välja mõtlevad suuremad turundusstrateegiad.
- Hind : Hea hinnastrateegia on selline, kus hinnapunktid on kooskõlas uue toote tajutava väärtusega, olles siiski piisavalt kasumimarginaalide säilitamiseks. Õige hinna leidmine võib hõlmata hinna tõstmist, et muuta toode või teenus eksklusiivsemaks, või hinna langetamist, et muuta toode kättesaadavamaks.
- Koht : Koha määrab füüsiline keskkond või veebipõhine e-kaubanduse turg, kus toodet või teenust müüakse. See sisaldab ka tarneviisi, mida kasutatakse toote teie klientideni jõudmiseks. Turundajad peavad oma sihtturu potentsiaalseid kliente hindama, et otsustada, millist jaemüügiettevõtet või Interneti-platvormi nad kõige tõenäolisemalt ostavad.
- Edutamine : Reklaam hõlmab igasugust turunduskampaaniat, sealhulgas avalike suhete levitamise ja allahindlusstrateegiaid. Reklaamitegevus toimub üha sagedamini Interneti kaudu sotsiaalmeedia turunduse või sihtreklaamide kaudu, kuid vanamoodsaks reklaamiks on veel levinud reklaamide, trükireklaamide või siltide kaudu.
Kuidas kasutada oma toote müümiseks 4 turundust
Kui tegemist on 4 ps-ga - toode, hinnakoht ja reklaam - on aeg selgitada, kuidas lisada kõik need elemendid oma üldisesse turunduskomplekti. Siin on samm-sammult juhend turunduskomplekti arendamiseks, kasutades 4 Ps:
- Tehke selgelt kindlaks, millist toodet või teenust te analüüsite . See võib tunduda ilmselge, kuid enne kui hakkate turunduskomplekti välja töötama, on oluline, et teil oleks üksik kvaliteetne toode või teenus, mida proovite turustada. Isegi kui ettevõtetel on mitmekesine tootevalik, tuleks 4 Ps rakendada üksikutele toodetele eraldi.
- Analüüsige, kuidas teie toode vastab teie klientide vajadustele . Teie toode peaks selgelt vastama konkreetsetele klientide vajadustele. Tähtis on osata sõnastada, mis need vajadused on ja kuidas teie toode või teenus neile ainulaadselt vastab. Kasutate seda teavet hiljem, kui töötate välja turunduskampaania, mis ütleb klientidele, mida teie toode teeb ja miks nad peaksid seda ostma. Sa peaksid saama osutavad turu-uuringutele ja muud andmed, mis toetavad neid klientide vajadusi.
- Saage aru kohtadest, kus teie sihtrühm poodleb . Hinnake, milliseid jaemüügikauplusi ja veebiplatvorme teie sihtkliendid sageli külastavad. Kui teie toodet müüakse füüsilises asukohas, veenduge, et see oleks saadaval linnaosades, kus teie kliendibaas elab, ja kauplustes, kus nad ostavad. Kui müüte toodet veebis, veenduge, et teie sihtturu kliendid ostaksid tegelikult poodides, kus teid esile tõstetakse.
- Otsustage oma toote hind . Kasutage turu-uuringuid oma toote jaoks õige hindamise määramiseks mis meeldib teie sihtkliendile. Hindamine peaks tuginema majandusandmetele, mis käsitlevad teie kliendibaasi eelarvet ja kulutamisharjumusi. Mõned turundusspetsialistid hindavad oma toote hinda, et see tunduks eksklusiivsem või luksuslikum.
- Sõnastage oma toote reklaamimiseks turundussõnumid . Töötage välja turunduskontseptsioonid mis meeldib teie kliendibaasile ja annab teada, kuidas teie toode neid teenib. See on ka teie turunduse segamise protsessi etapp, kui otsustate, millist tüüpi turunduskommunikatsiooni investeerida. Sõltuvalt teie tootest ja sihtkliendist võiks teie turundusplaanis kasutada erinevaid kanaleid, sealhulgas traditsioonilisi turundusmeetodeid, otseturundust või digitaalne turundus.
- Vaadake oma toote nelja Ps-d terviklikult ja otsustage, kas need sobivad kokku . Nüüd, kui olete loonud ühtse turunduse segu, vaadake kõiki oma 4 ps-d ja otsustage, kas teie plaan sobib kokku. Turundussegu koostamine seisneb kogu plaani koostamises, kus iga element töötab koos teistega.
- Vaadake aja jooksul uuesti oma turunduskomplekti . Edukas turundusstrateegia nõuab aja jooksul uuesti vaatamist ja kohanemist. Kui toote turuosa ja populaarsus kasvab, peaksid teie kasutatav koht ja reklaamistrateegiad muutuma, et nõudlusega sammu pidada. Teie potentsiaalsed ostjad võivad muutuda, nagu ka teie toote profiil. Turunduse segu elemendid pole staatilised. Need on mõeldud aja jooksul kohandamiseks ja täpsustamiseks. toote elustiili jooksul regulaarselt üle vaadatud ja teie turundusplaan tõenäoliselt areneb.
