Kuidas kasutada Porteri viie jõu analüüsi äristrateegia loomiseks

17 videotunnis õpetab Diane von Furstenberg teile, kuidas oma moebrändi üles ehitada ja turustada.

kuidas valmistada parimat pina coladat

Mis on Porteri viis väge?

Porteri viie jõu analüüs oli loodud selleks, et aidata ettevõtetel hinnata oma tööstuses mängivaid konkurentsijõude ja osaleda strateegilises planeerimises, mis võtab arvesse nende tööstuse struktuuri eripära ning tarnijate ja ostjate suhtelist jõudu.

Harvardi ärikooli professor Michael E. Porter töötas 1979. aastal välja oma viie jõu analüüsi ja kirjeldas jõudude mudelit a Harvardi ettevõtlusülevaade artikkel. Michael Porter julgustas ettevõtteid otsima oma otsest tööstuskonkurentsi ja korraldama põhjaliku tööstuse analüüsi, et saada täielik ülevaade nende kasvuvõimalustest. Porter nimetas viis jõudu, mis määrasid antud turu konkurentsi intensiivsuse, mis on järgmised:

1. Konkurentsivõistlus : Selles kategoorias hindate oma tööstuse konkurentsi taset teie olemasolevate konkurentide arvu ja nende suhtelise võimsuse põhjal. Kui teil on palju otseseid konkurente, on ettevõtetel stiimul konkurentsipositsiooni säilitamiseks hindu langetada ja turundusele märkimisväärseid summasid kulutada. Need taktikad võivad mõjutada teie põhijoont. Suur hulk otseseid konkurente annab teie ostjatele ja tarnijatele ka suure valiku, kellega nad otsustavad koostööd teha. Väike arv konkurente tähendab, et teil on hindade määramisel ja kasumi säilitamisel suurem jõud.
2. Tarnija võimsus : Milline on teie tööstuse tarnijate läbirääkimisjõud? Kui lihtne on neil hindu tõsta ja kui suur on ühelt tarnijalt teisele ülemineku hind? Mida rohkem teil kvaliteetseid tarnijaid on, seda lihtsam on kulusid hoida. Seevastu vähemate tarnijate vahel valimine võtab teie võimu ära ja vähendab tõenäosust, et leiate pikaajalise odava hinnaga tarnija.
3. Ostja jõud : Kui palju jõudu on teie ostjatel dikteerida teie hind? Kui lihtne on neil ühest ettevõttest teise vahetada? Ostjate läbirääkimisjõul on tohutu mõju hindadele, millega saate müüa. Kui tegelete ainult käputäie ostjatega, suureneb teie klientide jõud. Kui teil on palju kliente, on teil suurem jõud oma tingimuste seadmiseks ja kasumi säilitamiseks.
4. Asendamise oht : Asendamise oht viitab võimalikele alternatiividele ja lahendustele, mida kliendid saavad teie teenuste kopeerimiseks kasutada. Oletame, et töötasite välja uue varalise palgatarkvara: kui lihtne ja odav on klientidel jätkata olemasolevate meetodite kasutamist või palgata nende jaoks palgakäsitluseks muu ettevõte? Kui on lihtne oma toodet või teenust asendada, võib teie kasumlikkus kannatada.
5. Uue sisenemise oht : Kui lihtne on uutel konkurentidel teie tööstusharusse siseneda? Kui üldkulud on madalad ja asjatundlikkust on lihtne saada, siis saab uus turule sisenemine teie tööstusharu konkurentsikeskkonda kiiresti toetada.