Kuidas investoreid hankida: 10 nõuannet oma äriidee leidmiseks

Oma ettevõtte asutamise peamine osa on rahastuse leidmine. Alustava ettevõtjana peate looma veenva argumendi, mis veenab riskikapitaliste, ettevõtete omanikke, potentsiaalseid kliente või muid investoreid aitama teie unistust teoks teha. Enne ingelinvestoriga kohtumise kavandamist on siin mõned näpunäited, mis aitavad teil ideaalset pigi kujundada.

Hüppa jaotisse

• Mis on äritegevuse pigi?
• 10 näpunäidet oma ettevõtte investeerimiseks
• Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
• Lisateave Daniel Pinki MasterClassi kohta

NYT enimmüüdud autor Daniel Pink jagab teaduspõhist lähenemist enda ja teiste veenmise, müümise ja motiveerimise kunstile.

Mis on äritegevuse pigi?

Ettevõtte pigi on veenev argument, mida ettevõtja veenab inimest või organisatsiooni äriideesse investeerima. Ettevõtteid on palju - alates mitteametlikest lifti samm (lühike müügikõrgus, mis ei ületa 20–30 sekundit, või lühikese liftisõidu pikkus) kuni tund aega kestev slaidiesitlus. Ettevõtte pigi peaks olema selge, kokkuvõtlik, veenev ja tähelepanu köitev, tõstes esile teie ettevõtte väärtust ning toodet või teenust, mida müüte.

10 näpunäidet oma ettevõtte investeerimiseks

Kui olete valmis oma ettevõttele potentsiaalseid investoreid leidma, vaadake neid näpunäiteid eduka pigi kujundamiseks ja esitlemiseks.

1. Lisage õige teave . Ettevõtte pigi võib ulatuda 20 sekundist tunnini, mis pole palju aega, et veenda kedagi teie ettevõttesse investeerima, nii et peate iga hetke loendama, jagades kogu vajalikku teavet. Siin on mõned hädavajalikud elemendid, mida oma helikõrgusesse lisada: teie väärtuspakkumine, mis on avaldus, mis selgitab konkreetseid eeliseid, mida teie toode pakub, miks teie sihtkliendid peaksid valima teie toote konkurentide asemel ja kuidas teie toode lahendab nende valupunktid. Kui teil on rohkem aega, lisage täiendavaid üksikasju, nagu sihtturu demograafiline teave, konkurents, konkurentsieelis, äriplaan, tulumudel, finantsprognoosid, müügistrateegiad, meeskonnaliikmed, lahkumisstrateegia ja rahastamisvajadused.
2. Arvestage oma investorite vajadustega . Pigi loomisel lisage teave, mis käsitleb kõiki võimalikke vastuväiteid, mida investorid võivad esitada. Nende probleemide lahendamine varakult esitluse alguses hoiab potentsiaalseid investoreid hajameelsena ja näitab, et olete hoolsuskohustuse täitnud ja arvestanud nende vajadustega.
   
3. Räägi lugu . Suurepärased ärikohad on tavaliselt raamitud jutuna - kas teie enda elukogemusest lähtudes või töötades hüpoteetilise olukorrana väljamõeldud inimesega. Pigi arendamisel keskenduge sellele jutustamas mis tegeleb probleemiga ja kuidas teie väikeettevõte selle lahendab.
4. Lisage kontaktandmed . Isegi parim investorite pigi ei muuda midagi, kui kuulajal pole võimalust teiega pärast ühendust võtta. Pakkuge oma vaatajaskonnale viisi, kuidas leida teie ja teie äriidee kohta rohkem teavet - olgu selleks siis lihtne visiitkaart, veebisaidi URL või üksikasjalik jaotusmaterjal teie ärimudeli kohta.
5. Looge pigi mitu korda . Ettevõtte pigi jaoks on väga erinevaid võimalusi. Kui mõned kohad toimuvad ametlike kontorikoosolekute ajal, siis teised võivad olla lühikesed vestlused kohvi või improviseeritud vestluste ajal jõusaalis. Soovite luua erinevad kõrguse mallid, mis on kohandatud igale vaatajaskonnale ja olukorrale, lisades igale kontekstile õige teabe. Teie käsutuses on vähemalt kolm väljakut: lifti samm, 10-minutiline ja tunni pikkune väljak. Looge oma pikemate esituste jaoks slaididekid (neid nimetatakse ka pigi tekkideks), et hoida vaatajate tähelepanu ja teie ettevõtet selgemalt illustreerida.
6. Harjuta . Edukas pigi toimub mugavalt ja enesekindlalt, nii et veetke mõnda aega oma esitluse ja selle esitamise tooni harjutamiseks. Esitluse juhendamiseks võite kirjutada miniskripti või märkida slaidile paar teemat. Harjutage peeglis, tehke sõpradele ja perele prooviesitlus või salvestage see ja tehke märkmeid alade kohta, mida soovite pärast filmimaterjali ülevaatamist parandada.
7. Ole enesekindel . Esimest korda pigi tehes võite närviliseks muutuda, kuid rahulikult püsimiseks on vaja teha paar asja. Aeglased sissehingamised ja väljahingamised võivad aidata teie närve rahustada ja on vastuvõetav viidata oma registrikaartidele või lugeda otse slaididelt, kui teie mõte hakkab keskel sõitma. Nende ressursside olemasolu, et teid koosoleku ajal varundada ja kursil hoida, võib tugevdada teie enesekindlust, mis on võti, et näidata investoritele, et teil on kontroll ja teie täitmist võib usaldada.
8. Ole viisakas . Ettekande ajal võivad tekkida küsimused või mured, mis seavad teie äriidee kahtluse alla, ja võib olla lihtne langeda kaitseseisundisse, mis ei toeta teie eesmärki. Nad võivad olla liiga ettevaatlikud, kuna kaalul on raha ja see võib teie ideesse auke teha, et näha, kas see on nende investeeringute ja aja väärt. Teie ettekande eesmärk on veenda investorit, et nende huvides on investeerida teie ettevõttesse, sest see võib probleemi edukalt lahendada ja neile raha teenida. Kuula tähelepanelikult kõiki nende tõstatatud küsimusi ning ole nende probleemide suhtes lahke ja empaatiline.
9. Järelmeetmed . Pärast väljakutset on hea tava jätkata investoritega 24 tunni jooksul pärast esitlust, et näha, kas neil on lisaküsimusi või muresid, ja saada tagasiside nad võivad teile pakkuda. Lühike meilisõnum või telefonikõne aitab neid teile ja teie ideele meelde tuletada ning näitab, et olete tõsine, muutes nad lõpuks investeerimiseks sobivamaks.
10. Kontrollima . Pärast iga kohtumiskokkutulekut pange tähele, millised teie esitluse elemendid töötasid ja milliseid on vaja täiustada. Kas investorid esitasid küsimusi, mida te oma pigi kajastasite? Sel juhul peate võib-olla need slaidid selguse huvides ümber sõnastama. Kui märkate, et iga helikõrguse järel kerkib esile sama küsimus, lisage oma ettekandele sellele küsimusele vastus. Lihvige ja viimistlege oma helikõrgust, et seda üha tõhusamaks muuta.

Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?

Hankige MasterClassi aastane liikmelisus eksklusiivse juurdepääsu saamiseks videotundidele, mida õpetavad ärivalgustid, sealhulgas Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ja palju muud.