Kui juhtkonnad teevad äriotsuseid eelarve koostamise, palkamise, laiendamise ja turustamise osas, tuginevad nad sissetulevate tulude hinnangule. Sellise hinnangu saamiseks kutsuvad nad oma ettevõtte müügijuhte üles esitama müügiprognoosi.
Hüppa jaotisse
- Mis on müügi prognoosimine?
- Miks on müügi prognoosimine oluline?
- 5 müügiprognoosi eelised
- 3 viisi müügiprognoosi loomiseks
- Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?
- Lisateave Daniel Pinki MasterClassi kohta
NYT enimmüüdud autor Daniel Pink jagab teaduspõhist lähenemist enda ja teiste veenmise, müümise ja motiveerimise kunstile.
Lisateave
Mis on müügi prognoosimine?
Müügi prognoosimine on ettevõtte prognoositud müügi kohta haritud oletuste tegemine. Alates alustavatest ettevõtetest kuni väikeettevõteteni kuni suurte korporatsioonideni toetuvad ettevõtted oma äriplaani erinevate sektorite rahastamiseks müügitulule. Ettevõtte tulevikuks eelarvestamiseks vajavad tegevjuhid täpset müügiprognoosi.
Miks on müügi prognoosimine oluline?
Müügi prognoosimine on oluline, kuna ettevõtted mõõdavad oma tervist osaliselt kogu müügi põhjal. Börsil kaubeldavad ettevõtted hoiavad oma müügiandmed avalikuks kontrollimiseks avatud. Uued ettevõtted, kes otsivad alustavat raha või riskikapitali investeerimist, peavad näitama vastuvõetavat kasvutempot ja müügipotentsiaali ning prognoosimisprotsess võimaldab sellel ettevõttel investoritele selliseid mõõdikuid esitada.
Müügi prognoosimine on oluline ka seetõttu, et suuremate riskikapitali investeeringute puudumise korral on müügitorustik ettevõtte usaldusväärne tuluallikas. Ettevõtted ei saa ilma täpsete müügiprognoosimismeetoditeta lihtsalt järgmise aasta või isegi järgmise kuu eelarvet koostada.
5 müügiprognoosi eelised
Müügi prognoosimine pakub palju kasu nii uutele ettevõtetele kui ka asutatud ettevõtetele.
- Täpne eelarvestamine : Põhjalik müügiprognoos esitab rahavoogude prognoose. Samuti aitab see määrata eelarve teistele osakondadele, sealhulgas turundus .
- Ambitsioonikad eesmärgid : Prognoos aitab müügiesindajatel seada tulevased müügieesmärgid ja klientide konversioonimäärad etteantud ajaperioodi jooksul.
- Ettenägelikkus : Müügi prognoosimudelid suudavad ennustada kõikumisi turul, alates hooajalisusest kuni pikaajaliste müügitsükliteni.
- Kliendisuhete haldamine (CRM) : Müügi prognoosimine on ühendatud turu uuring aidata müügimeeskonnal paremini mõista kliendibaasi, sealhulgas hinnakujundust, teenuseid ja uusi tooteid, mida nad ootavad.
- Müügisoodustused : Müügiprognooside seadmine võib meeskonda motiveerida. Ettevõtted saavad müügijuhte premeerida tegeliku müügi eest ning seada võrdlusnäitajaid ja hüvesid müüjatele, kes varjavad oma varasemaid tulemusi.
3 viisi müügiprognoosi loomiseks
Ettevõtte tuleviku prognoosimisel saate valida kolme peamise müügi prognoosimalli vahel.
- Naiivne prognoosimine : Kui tegelete suhteliselt uue ettevõttega, näiteks alustate, kus töötab vähe täiskohaga töötajaid, peate võib-olla prognoosima kuude kaupa või kvartalite kaupa, kasutades tehnikat, mida nimetatakse naiivseks prognoosimiseks. Selle meetodi puhul kasutab müügimeeskond lihtsalt eelneva perioodi (näiteks viimase kvartali või eelmise aasta) ajaloolisi andmeid, et ennustada sama pika eelseisva ajavahemiku ühikute müüki. Naiivne prognoosimine ei arvesta inflatsiooni, hooajalisust, ettevõtte kasvu ega ettevõtte kokkutõmbumist. See lihtsalt vaatab varasemat müüki ja projitseerib selle järgmise müügiperioodi poole.
- Kvalitatiivne prognoosimine : See müügi prognoosimise meetod põhineb naiivsel prognoosimisel. See lisab kvalitatiivseid uuringuid, näiteks kliendiuuringud, juhtkonna prognoosimine, stsenaariumide kavandamine, müügijuhtide ennustused ja tööstuse ekspertide küsitlused. Kvalitatiivne prognoosimine annab lisatasu ekspertiisile, mida see arvestab koos ajaloolise müügi algandmetega.
- Kvantitatiivne prognoosimine : Selle müügi prognoosimise meetodi aluseks on ka naiivne prognoosimine. Kvantitatiivne prognoos arvestab siiski turumuutusi, mis on tingitud hooajalisusest, iga-aastastest müügitsüklitest, ettevõtte kasvust ja rahvastiku kasvust. Meeskond saab müügiprotsessis arvestada ka põhjuslike teguritega. Näiteks kui ettevõte plaanib suurt turunduskampaaniat, tuleks varasemate müügiandmete kõrval arvesse võtta ka selle kampaania oodatud tulemusi. Muud põhjuslikud tegurid hõlmavad tarbija maitse muutumist, konkurentsi muutusi ja laiemat makromajanduslikud suundumused näiteks intressimäärade muutus või aktsiaturu tõus.
MasterClass
Teile soovitatud
Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.
Daniel Pink
Õpetab müüki ja veenmist
Lisateave Diane von FurstenbergÕpetab moebrändi ehitamist
näiteid heteronormatiivsusest igapäevaelusLisateave Bob Woodward
Õpetab uurivat ajakirjandust
Lisateave Marc JacobsÕpetab moedisaini
LisateaveKas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?
Hakka paremaks suhtlejaks MasterClassi aastane liikmelisus . Veetke aega nelja lapse autori Daniel Pinkiga New York Times enimmüüdud ettevõtted, kes keskenduvad käitumis- ja sotsiaalteadustele ning õpivad tema näpunäiteid a müügitempo , häkkimine teie ajakava optimaalse tootlikkuse saavutamiseks ja palju muud.
Huvitavad Artiklid
