Alates tõusu saamisest kuni toote väljakandmiseni pakub Daniel Pink võrratuid teadmisi. Danieli uurimused ja kirjutised, mis keskenduvad käitumis- ja sotsiaalteadustele, on kinnitanud tema kohta maailma mõjukamate juhtimismõtlejate seas. Nende müüduimate autorite ja müügiekspertide põhiliste näpunäidete abil saate teada, kuidas täiuslikku müügikohta kujundada.
Hüppa jaotisse
- Mis on müügimaht?
- Daniel Pinki 6 näpunäidet ideaalse müügikoha meisterdamiseks
- Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?
- Lisateave Daniel Pinki MasterClassi kohta
Daniel Pink õpetab müüki ja veenmist Daniel Pink õpetab müüki ja veenmist
NYT enimmüüdud autor Daniel Pink jagab teaduspõhist lähenemist enda ja teiste veenmise, müümise ja motiveerimise kunstile.
klassikalise sonaadi allegro vormi lõigud onLisateave
Mis on müügimaht?
Müügikõrgus on veenev argument, mida müüja kasutab kauba või teenuse müügi algatamiseks ja lõpetamiseks. Müügikohti on väga erinevaid - alates lifti sammust (lühike müügikõrgus, mis ei ületa 20 või 30 sekundit, või lühikese liftisõidu pikkuseni) kuni riimiva kohinani. Müügikõrgus võib olla suuline või sisaldada muusikale seatud visuaalseid abivahendeid, olla ametlik või mitteametlik ning olla nii lühike kui 20 sekundit või kesta kuni tund. Hea müügiedavus peaks olema selge, kokkuvõtlik, veenev ja tähelepanu köitev, tõstes esile teie ettevõtte väärtust ning teie müüdavat toodet või teenust.
Daniel Pinki 6 näpunäidet ideaalse müügikoha meisterdamiseks
Kui olete valmis välja töötama tõhusa müügikõrguse, vaadake Daniel Pink'i näpunäiteid müügiesindajate pürgimiseks:
kuidas teha peatükki
- Viska välja vananenud arusaamad . Danieli sõnul on tavapärane mõiste efektiivsest helist - teete spetsiaalse laulu ja tantsu, investor piitsutab nende tšekiraamatu - üsna vananenud. Selle asemel, et toimida lihtsa ühepoolse vestlusena, peaksid kaasaegsed müügikohad kutsuma teise poole koostööpartneriks, ütleb Daniel. Lähenege helitugevusele müügiesitluse asemel müügiesitluse asemel: esitage küsimusi, määrake, kust teie potentsiaalne ostja tuleb, ja pöörake vastavalt sellele, järgides müügi loomiseks loomulikult kulgenud arutelu.
- Rakenda häid müügivõtteid . Efektiivse pigi meisterdamine on nagu mis tahes muu müügi tegemine. Pigi ettevalmistamisel peate leidma ostjaga ühise keele, kutsuma nad koostööle ja näitama, kuidas nende huvid teenuse tingimustega nõustudes teenivad. Kasutage oma arsenalis kõigi heade müügitehnikate põhielemente, et meisterdada võidukas müügikoht.
- Kasutage veenvat kaadrit . Veenev raamimine võimaldab müüki kontekstuaalselt seada teie seatud tingimustel, mis tähendab, et tunnete ära ja suunate teatud tunnetuslikud eelarvamused teie potentsiaalsed kliendid hoiavad teie pigi kuulamisel kinni. Need kognitiivsed eelarvamused hõlmavad Taanieli sõnul kahjude ärahoidmist, alternatiivkulusid ja kogemuslikku väärtust. Veenva kaadri kasutamiseks proovige ühte neist kolmest kaadervõttest: kogemusraam, potentsiaalne raam või kadumisraam. Kogemuste raamistik tugineb inimeste kalduvusele väärtustada kogemusi kaupade ja teenuste üle (nt kui üritate kellelegi maja müüa, müüge neid pigem koduomanduse kui kinnisvara enda poolt võimaldatud kogemuste põhjal). Potentsiaalne raamistik hõlmab seda, kui potentsiaal on sageli veenvam kui praegune tulemus (nt edutamisele minnes ütlete bossile kõik viisid, kuidas uues rollis õnnestuksite, selle asemel, et loetleda võimalusi, kuidas olete oma praeguses rollis pädev) . Lõpuks, kahjumi raamistik kontekstualiseerib müügi selle järgi, mida ostja kaotab, kui ta pakkumist ei taba. Kellegi kindlustuse müümine on selle raami hea näide.
- Proovige küsimuste helikõrgust . Küsimuse helikõrgus on helikõrgus, mille raamistate pigem võimsa küsiva kui deklaratiivse avaldusena. Näiteks ümberkujundades on mul maailma suurim vingugaasiandur: Kui palju on teil väärt oma perekonda kaitsta? Küsimuse esitamine, eriti kui algusrida, võib olla väga edukas müügitulu, kuna see äratab kohe teie potentsiaalse tähelepanu ja kaasab nad vastuse kutsumisega. See vastus pakub tõhusat viisi oma toote või teenuse kohta vestluse alustamiseks.
- Proovige riimilist helikõrgust . Hoolimata näib olevat aegunud, jääb riimiline pigi veenvaks meetodiks kauba või teenuse müümisel, sest meile on juba varakult meeldinud sellest seadmest rõõmu tunda. Ehkki te ei soovi seda seadet oma piksis üle kasutada, võib aeg-ajalt riimi kasutuselevõtt olla võimas vahend sihtrühma ühendamiseks.
- Omaks improvisatsiooni . Vana kooli müügikäsitluses loete tõenäoliselt oma potentsiaalsetele klientidele mõttelist skripti. Kuid nagu veenja üldine roll, on ka see müügi tahk muutunud info pariteedi kasvades. Ostjatel või potentsiaalsetel klientidel võivad olla teie jaoks küsimused üles seatud ja nad võivad teie tootest piisavalt teada, et teie nõuded tagasi lükata. Ole valmis improviseerima. Vastuseks kommentaarile, küsimusele või murele ei soovita Daniel vastata lihtsalt jah-vastuse asemel: Jah, ja ... Kasutage seda vastust ühendajana, viies teid ja inimest, keda üritate veenda, lähemale. Selle fraasiga saate isegi nõustuda nende väidetega, tundumata liiga vastandlik. Näiteks Jah, ma näen, mida te mõtlete, ja siin on, kuidas ma tahaksin, et te seda näeksite ...
Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?
Hakka paremaks suhtlejaks MasterClassi aastane liikmelisus . Veetke aega nelja lapse autori Daniel Pinkiga New York Times enimmüüdud ettevõtted, kes keskenduvad käitumis- ja sotsiaalteadustele ning õpivad tema näpunäiteid a müügitempo , häkkimine teie ajakava optimaalse tootlikkuse saavutamiseks ja palju muud.