Eduka brändi loomiseks on oluline konkurentidest eristuda. Üks tõhusamaid viise selle eesmärgi saavutamiseks on brändi positsioneerimise strateegia loomine.
Hüppa jaotisse
- Mis on brändi positsioneerimine?
- Miks on brändi positsioneerimine oluline?
- Mis on brändi positsioneerimise avaldus?
- Kuidas kirjutada kaubamärgi positsioneerimise avaldust
- 3 näpunäidet brändi positsioneerimisstrateegia loomiseks
- Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
- Lisateave Sara Blakely MasterClassi kohta
Spanxi asutaja Sara Blakely õpetab teile alglaadimise taktikat ja tema lähenemisviisi tarbijate armastatud toodete leiutamisele, müümisele ja turustamisele.
Lisateave
Mis on brändi positsioneerimine?
Brändi positsioneerimine on turundusstrateegia, mis keskendub ainulaadse ülesehitamisele brändi identiteet mis eristab ettevõtet konkurentide hulgas tarbijate meelest. Brändi positsioneerimisstrateegia eesmärk on muuta sihtturg selgelt eristuvaks kaubamärgiks ja selgelt mõista, kuidas kaubamärgil on turul konkurentsieelis.
Miks on brändi positsioneerimine oluline?
Tõhus brändi positsioneerimine on teie ettevõtte kasvatamisel ülioluline element.
- See loob turu diferentseerumise . Suurepärane brändi positsioon, mis edendab teie brändi ainulaadsust, on hädavajalik, et kaasata konkurentide suurem turuosa. Kui bränditurundajad annavad edukalt teada, et tootel on soovitavamad omadused ja see vastab vajadustele paremini kui muudel toodetel, tekitavad nad brändi ümber suminat, mida tarbijatel on raske eirata.
- See seab esikohale väärtuse, mitte hinna . Kui turundaja suudab tõhusalt näidata, et brändil on konkurentidest kõrgem väärtus, on hinnakujundus paljude klientide arvates vähem takistuseks. Seda seetõttu, et tarbijad on tõenäoliselt nõus maksma rohkem toote eest, mida nad teavad paremast kui odavamast alternatiivist.
- See loob klientide lojaalsuse . Kui tarbijad usaldavad teie kaubamärki ja teie tooteid, saavad neist tõenäoliselt korduvad kliendid. Lisaks motiveerib tugev kaubamärgi positsioneerimine kliente tooteuuringute protsessist loobuma ja nende vajaduste rahuldamiseks otse oma brändi juurde minema.
- See juhib turundustegevust . Kui teil pole selget ja veenvat kaubamärgi positsiooni, on raske kirjutada turundussõnumeid, mis teavitaksid teie brändi ainulaadsust teie tootekategoorias. Leiate, et kui mõistate täpselt, mis teie brändi konkurentidest eristub, on efektiivse meisterdamine lihtsam turundussõnum mis räägib teie sihtrühmast.
Mis on brändi positsioneerimise avaldus?
Brändi positsioneerimise avaldus on lühike kirjeldus, mis annab teada, kuidas teie brändil on teie sihtturu jaoks ainulaadne väärtus võrreldes konkurentidega. Erinevalt turundussildist või loosungist on brändi positsioneerimise avaldus mõeldud hoidma sisemiselt, et aidata ettevõttel oma äriplaani juhtida ja konkurentsieeliseid määratleda.
Kuidas kirjutada kaubamärgi positsioneerimise avaldust
Oma ettevõtte jaoks brändi positsioneerimise avalduse koostamiseks järgige seda põhimalli:
„[Sihtklientide] jaoks on [kaubamärk] [ärikategooria], mis täidab [kaubamärgi lubaduse], kuna ainult [kaubamärgi nimi] annab [konkurentsieelise].'
Ülaltoodud malli abil on siin näide elektroonikaettevõtte võimalikust kaubamärgi positsioneerimise avaldusest:
'Stiiliteadlikele ja tehnoloogiateadlikele tarbijatele on see kaubamärk elektroonikaettevõte, mis toodab tipptasemel arvuteid ja mobiilseadmeid. Erinevalt teistest elektroonikabrändidest toodab see kaubamärk klanitud, uuenduslikke ja juurdepääsetavaid tooteid, mis muutuvad nende tarbijate elustiili oluliseks osaks. '
3 näpunäidet brändi positsioneerimisstrateegia loomiseks
Tõhusa brändi positsioneerimisstrateegia loomiseks ja positiivsete tulemuste saavutamiseks kaaluge neid kolme näpunäidet:
- Ole relatiivne . Üks lihtsamaid viise oma sihtrühma tähelepanu püüdmiseks on suunata oma brändi positsioneerimisstrateegia vastavalt nende konkreetsetele vajadustele ja kogemustele. Kui teie sihtrühm näeb, et nende väärtused vastavad teie brändi väärtustele, näevad nad teie brändi positiivses valguses.
- Uurige oma konkurente . Konkurenti on raske ületada, ilma et oleksite kursis oma kaubamärgi positsiooniga. Uurige, kes on teie parimad konkurendid, jagage nende kaubamärgi positsioneerimise strateegia ja koostage plaan selle tipptasemel.
- Ole paindlik . Iga bränd peab olema muutustele avatud, kui nende praegune strateegia seda ei kärbi. Kuulake tähelepanelikult klientide tagasisidet ja hinnake oma müüki, et teha kindlaks, kas teie brändi esialgne positsioneerimisstrateegia töötab. Kui näete arenguruumi, olge avatud oma strateegia kohandamiseks.
MasterClass
Teile soovitatud
Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.
Sara BlakelyÕpetab isetehtud ettevõtlust
Lisateave Diane von FurstenbergÕpetab moebrändi ehitamist
Lisateave Bob WoodwardÕpetab uurivat ajakirjandust
Lisateave Marc JacobsÕpetab moedisaini
Lisateave
