Hinnastrateegia hoiab tooteid konkurentsivõimelisena, kattes samal ajal ettevõtte juhtimise püsikulud ja muutuvkulud. Siit saate teada, kuidas oma tooteid viie sammuga hinnale panna.
Meie kõige populaarsemÕppige parimatelt
Rohkem kui 100 klassiga saate omandada uusi oskusi ja avada oma potentsiaali. Gordon RamsayToiduvalmistamine I Annie LeibovitzFotograafia Aaron SorkinStsenarist Anna WintourLoovus ja juhtimine deadmau5Elektrooniline muusika tootmine Bobbi BrownMeik Hans ZimmerFilmide skoorimine Neil GaimanJutuvestmise kunst Daniel NegreanuPokker Aaron FranklinTexas Style Bbq Udune CopelandTehniline ballett Thomas KellerKeeduvõtted I: köögiviljad, makaronid ja munadAlustamaHüppa jaotisse
- Mida tuleks enne toote hinnakujundamist kaaluda
- Kuidas oma toodet viie sammuna hinnastada
- Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
17 videotunnis õpetab Diane von Furstenberg teile, kuidas oma moebrändi üles ehitada ja turustada.
Lisateave
Kaupade ja teenuste õigesti hinnastamine on väikeettevõtete ees keeruline väljakutse. Turuosa võitmiseks ja klientide hoidmiseks vajate muud kui lihtsalt kvaliteetset toodet. Teil peab olema ka hinnastrateegia, mis hoiab teie toote konkurentsis sarnaste toodetega, kattes samal ajal ettevõtte juhtimisega seotud püsikulud ja muutuvad kulud.
Mida tuleks enne toote hinnakujundamist kaaluda
Hinnastrateegia sõltub paljudest teguritest. Nende hulka kuulub see, kas kavatsete müüa kauplustes või e-kaubanduse platvormil, kas müüte teenuseid või füüsilisi kaupu, kus näete oma kaubamärki turul (kas teie potentsiaalsed kliendid on soodsad, luksuslikud või muud vahel?) ja toote tegeliku maksumuse, mille peate maksma oma kauba turule viimiseks.
Kui olete oma väikeettevõtte jaoks sobivad parameetrid kindlaks määranud, saate välja töötada müügihinna, mis hoiab teid turul konkurentsivõimelisena, annab rahuldava kasumimarginaali ja teenindab piisavalt teie ettevõtte viimaseid tulemusi.
mille poolest erineb teaduslik teooria teadusseadusest
Kuidas oma toodet viie sammuna hinnastada
Hindade määramine, mis võimaldab teie ettevõttel ennast ülal pidada, on ettevõtte edukuse ja kasvu jätkamiseks hädavajalik. Õnneks on praktilise hinnamudeli loomine üsna teostatav. Selle tegemiseks tehke järgmist.
- Uurige turgu . Kui toote uut toodet olemasolevale turule, peate uurima sarnaste toodete hinnapunkte. Klientidel on teie sektoris loomupärane toote õiglane hinnakujundus ja peate vastama nende ootustele. Kui kavatsete konkurentide hindadest drastiliselt erineda, peaks selleks olema selge põhjus. Lihtsate veebiotsingute maailmas eeldage alati, et laiem avalikkus on teadlik sellest, kui palju teie konkurendid küsivad.
- Hinnake oma kulusid . Ettevõte peab pidevalt katma nii püsikulud kui ka muutuvad kulud, mis on seotud toote tootmisega. Püsikulud hõlmavad selliseid asju nagu kinnisvara üürimine, kindlustusmaksed ja iga-aastased maksud, mis mõned ettevõtted võlgnevad osariikidele sissetulekust sõltumata. Muutuvad kulud sõltuvad teie toodetud toodete hulgast; need sisaldavad tooraineid ja tööjõukulusid (töötajate palgad pluss hüvitised). Tootearendusprotsessist võivad tuleneda ka kulud, mille peate tasuma. Need kõik moodustavad teie kogukulu.
- Otsustage, kuidas teie toodet müüakse . Kui kavatsete oma toodet ise veebipoe või oma poe kaudu müüa, pöördute otse tarbija poole. Kui müüte oma toodet jaemüügikauplusele, lisab pood kulusid, et katta omaenda alumine rida - mudel, mida nimetatakse kulude pluss hinnakujunduseks. Kui teie toode on kauplustes, ei soovi need jaemüüjad, et te neid alla pakuksite, pakkudes Internetis madalamaid hindu. Lihtne viis selle lahendamiseks on kas märkida toote hind oma veebisaidil (nii, et see vastaks kaupluse jaehinnale). Teise võimalusena võite valida ainult müüa kas jaekauplustes või otse kliendile. Paljud jaemüüjad ei luba teil mõlemat teha.
- Otsustage, kas eesmärk on tipptasemel, keskmine või odavam tarbija . Erinevad hinnad tähistavad teie toote või teenuse kohta erinevaid sõnumeid. Kõrgem hind võib tähendada, et teie tootel on suurem väärtus, kuid see võib tõrjuda asjatundlikke soodushindade jahimehi või piiratud sissetulekuga potentsiaalseid kliente. Madalamad hinnad võivad (õiglaselt või ebaõiglaselt) tähendada madalamat kvaliteeti, kuid madal toote hind võib sageli viia suure müügimahuni. Vahepeal näitab keskmise hinna hind usaldusväärse toote väljaandmist. See võib töötada teatud tüüpi kaupade (nt toidukaubad) ja teenuste (nt automaatne remont) puhul. Teisest küljest puudub keskmise taseme hinnastruktuuril nii luksusturu kõrge kasumimarginaal kui ka soodsa hinnaga turu tohutu maht.
- Jälgige aja jooksul tehtud edusamme . Enamik väikeettevõtete omanikke vajavad oma kaupade või teenuste tegeliku turuväärtuse hindamiseks aega. Pikemas perspektiivis edu saavutamiseks peate jälgima müüki ja nägema, kas teie toodetele määratud dollari summa ühildub dollarite summaga, mida avalikkus on nõus maksma. Kui nõudlusega on raske sammu pidada, võib teil olla põhjust oma hindu tõsta. Kui müük on madal, peate kliendibaasi loomiseks pakkuma müügihinda (või vähendama tavalist jaehinda). Kõige edukamad ettevõtted reageerivad turutrendidele osavalt. Pöörake tähelepanu oma klientidele; kui suudate pidevalt rahuldada nende vajadusi, säilitades samal ajal vajaliku rahavoo, võite oma toote pika ja hea elueaga arvestada.
