Väikeettevõtte omanikuks olemise üks hirmutavamaid osi on välja mõelda, kuidas kliente ja kliente leida. Kuidas saadate oma ettevõtte kohta teavet oma sihtrühma ja potentsiaalsete klientideni?
Paljud artiklid soovitavad teil ettevõtte asutamisel olla kannatlik. Et kliendibaasi kasvatamine võtab aega. Ja nad ei eksi, kuid te ei saa seda ehitada ja nad tulevad. Inimesed peavad teie ettevõttest teadma ja teadma, miks nad peaksid teiega suhtlema.
Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil alustada ja lõpuks kasvatada oma ettevõtet selliseks ettevõtteks, millest te teate.
Seitse nõuannet klientide leidmiseks
Reklaamige ennast. Ja tehke seda sageli.
Enda reklaamimine ei pruugi tunduda loomulik, kuid see peab olema midagi sellist, millega tunnete end mugavalt. Sõbrad ja perekond tahavad näha, et sa õnnestuks, kuid neid ei ärrita, kui jagad enda kirjutatud ajaveebiartikleid või ettevõtte tehtud sotsiaalmeedia postitusi. Tegelikult on parim viis, kuidas sõbrad ja pere teid toetada saavad, suhelda oma kaubamärgiga suhtlusvõrgustikes ja jagada teie sisu oma sidemetega.
Kui alustate oma ettevõtet, olete tõenäoliselt teadlikum vajadusest ennast ja oma ettevõtet reklaamida. Paljud meist (kaasa arvatud mina) lasevad aga sellel radarilt välja kukkuda, kui oleme klienditööst üle ujutatud. Kui me oma praeguste projektidega vaevalt oma ülesannete nimekirja jõuame, ei ole meil tegelikult vaimset võimekust mõelda, mis järgmiseks tuleb. Ja kuigi klientide soovitused on imelised, ei saa me nende peale loota, et maksavad kliendid meie poole pöörduvad.
kuidas kirjutada head laulu
Parim nõuanne, mida ma saan selles valdkonnas pakkuda, on ajakava koostamine. Olen oma ettevõtte veebidisainer ja sisustrateeg Põnevust Creative Studios , ja mis puudutab minu ettevõtte reklaamimist – jagan oma ettevõtte sotsiaalmeedia värskendused järgmisteks osadeks: 30% reklaam, 30% hariv, 20% motiveeriv/jagatav sisu, 10% kliendi postituste jagamine ja 10% ettevõtte kultuur.
Reklaamsisu jaotatakse hiljuti käivitatud kliendiprojektideks, iseloomustusteks, praegu pakutavateks eripakkumisteks jne... Mõnikord ühendame selle sisukategooria isegi ettevõtte kultuuriga. See võimaldab meil näidata oma töötajaid oma ala asjatundjatena. Oma teadmiste jagamine on suurepärane viis ideaalse kliendi meelitamiseks ja ka sisulisema sisu esitamiseks.
Kui koostad endale ajakava ja sisukalendri, on sellega kursis olemine palju lihtsam. On oluline, et jääksite proaktiivseks enda ja oma ettevõtte reklaamimisel isegi siis, kui tegelete oma praeguse töökoormusega. Inimestele tuleb meelde tuletada, et olete kohal ja avatud äritegevuseks.
Hoidke ühendust eelmiste klientidega.
Olge oma klientidega kursis isegi siis, kui olete nende projekti lõpetanud. Nende radaril püsimine ja nende kursis hoidmine valdkonna suundumustega (olgu siis aeg-ajalt saadav isikupärastatud meil või ettevõtte uudiskiri) on suurepärane võimalus tutvustada teisi tooteid või teenuseid, millest nad võiksid huvitatud olla.
Ärge kunagi alahinnake lihtsa ja sõbraliku meili jõudu. Mõnikord võib ainuüksi kellegi registreerimine, sisu jagamine, mis teile tundub, et see teda huvitaks, või viimaste uudiste kohta komplimentide avaldamine tohutult kaasa tuua. Samuti hoiab see teid oma eelmiste klientidega kursis. Ja see muudab suunamise mõttetuks, kui nad kohtavad kedagi, kes vajab teie teenuseid.
Olge kättesaadav ja lihtne ühendust võtta.
Üks kaebusi number üks, mida olen disainerite kohta kuulnud, on see, et nendega on raske ühendust saada, kui nendega suhtlete. See ajab mu peast läbi. Pole põhjust, miks te ei peaks muutma oma klientidega ühenduse võtmist ja klientide vajadustele reageerimist lihtsaks. Muutke oma prioriteediks erakordse kliendikogemuse pakkumine. Teie turundus toimub une ajal, kui inimesed jagavad teie kontaktteavet, soovitavad teie teenuseid ja ütlevad, kui lihtne teil oli koostööd teha.
milline temperatuur peaks olema terve kana
Samuti olenemata sellest, kas teil on ainult sihtleht, täielik veebisait või lihtsalt kohalolek sotsiaalmeedias – mis tahes turundusmaterjalid teil on, peaksite oma kontaktteabe leidmise klientidele lihtsaks tegema.
Kvaliteet on ALATI tähtsam kui kvaliteet
Olete seda ütlust varem kuulnud ja teate, et see on tõsi. Kuid see peab alati meelde tuletama. Kvaliteetne töö on alati väärtuslikum kui palju vähem tööd.
Töö, mille teete enda ja oma ettevõtte võimete demonstreerimiseks, peab olema töö, mille üle olete tõeliselt uhke ja mis oleks ahvatlev sellise kliendibaasi jaoks, mida soovite meelitada. Ärge sundige end tegema 3 blogiartiklit nädalas, et teha vaid 3 artiklit nädalas. Tehke 1 artikkel kuus ja tehke seda tõeliselt hästi ja eesmärgipäraselt.
Nagu öeldud, kui suudate nädalas teha 3 ajaveebiartiklit, mis on kõik tõesti hästi ja eesmärgipäraselt tehtud – laske käia. Kuid asetage kvaliteet alati kvantiteedile, kui hakkate vaatama, kuidas ennast ja oma ettevõtet turundate.
Ärge kartke öelda ei.
See on üks raskemaid õppetunde, mida naised üldiselt peavad õppima. Tahame inimeste eest hoolt kanda. Tahame inimesi õnnelikuks teha. Mul isiklikult on olnud palju raskusi inimestele ütlemisega, et ma ei saa midagi teha, sest ma vihkan inimestele pettumust valmistamist – perekonda, sõpru või kliente.
Ent oma piiride tundmises ja võimes öelda ei, kui millelgi pole mõtet, peitub suur jõud ja enesest hoolimine. Kui klient soovib midagi 72 tunni pärast ja see pole võimalik – või teate, et teie elukvaliteet kannatab – ärge kartke öelda ei. Sa õpetad inimestele, kuidas sinuga käituda, ja saad piire seades end läbipõlemisest päästa.
kuidas esitada artikkel avaldamiseks
Jällegi, me kõik teame, et peaksime seda tegema, kuid paljud meist ei tee seda. Me lihtsalt leiame viisi, kuidas midagi juhtuda, isegi kui see toimub meie vaimse tervise arvelt. Ettevõtteomanik, kellel on harjumus seda teha, ei suuda edukat ettevõtet säilitada. Suuda ära tunda läbipõlemise sümptomid ja võta omaks enesehooldus.
Maksa edasi.
Üks parimaid vastuseid klientide leidmiseks on lihtsalt edasi maksta. Headus ja suuremeelsus ei ole lühinägelikud teod. See ei tähenda, et peaksite kõike tasuta tegema. Ja see ei tähenda, et peaksite alati jah ütlema. Nagu ma eespool mainisin, on ei ütlemine teie enda terve mõistuse jaoks uskumatult võimas tööriist.
Pean silmas oma väärtuse tutvustamist ja reklaamimist viisil, mida potentsiaalsed kliendid näevad ja nendega suhelda saavad. Jagage oma teadmisi ajaveebipostituste (või isegi kellegi teise ajaveebi külalispostituste) kaudu, pakkuge veebiseminare, osalege LinkedIni rühmades jne… see kõik aitab tugevdada teid oma ala eksperdina.
Ja see muudab otsingumootoritel teid lihtsaks leida. Kui inimesed teid leiavad ja näevad, et võivad teid usaldada, tahavad nad teid palgata. See võib tõesti nii lihtne olla.
Facebooki reklaamid.
Olen Facebooki reklaamide suur fänn, kuna olen suutnud nende kaudu kasvatada mitmeid brände. Ja kuigi ka teised suhtlusvõrgustikud võimaldavad teil reklaame esitada, on minu isiklik kogemus, et need maksavad Facebookis tavaliselt vähem ja toovad suurt tulu kui muudel saitidel (nimelt LinkedInis ja Twitteris).
Saan sageli B2B ettevõtteid, kes ei usu, et Facebooki reklaam on neile kasulik, ja nad soovivad keskenduda LinkedInile. Päeva lõpuks teen alati seda, mida klient teha tahab. Siiski tahaksin märkida, et saate sihtida teatud sihtindekseid, vanusevahemikke, suhte staatusi, sissetulekutasemeid, ametinimetusi, ostukäitumist jne... Ma võin sihtida isegi neid, kellele meeldivad teatud tüüpi filmid, telesaated või trükiväljaanded.
Facebooki reklaam võib B2C ettevõtete jaoks tunduda mõttetu. Kuid see võib olla ka B2B ettevõtete jaoks üsna võimas. Saate määrata kampaania tüübi ja eelarve ning maksta ainult potentsiaalsete klientide tehtud toimingute eest. See on kindlasti testimist väärt ja tõenäoliselt saab sellest teie turundustegevuse põhiosa.
mis vahe on gnp ja gdp vahel
Ükski ülaltoodust ei tähenda üleöö edu. Eduka ettevõtte loomine võtab aega. Igaüks, kes ütleb teile vastupidist, üritab teile ussiõli müüa.
Kuid edu ootamise ajal võite nende seitsme näpunäide abil alustada aluspõhja loomist mitmele kliendi hankimise võimalusele. Loodan, et see aitab teil vastata küsimusele, kuidas kliente leida. Ja ma loodan ka, et see annab teile käputäie tööriistu just selle tegemiseks.
