Palgaläbirääkimiste protsess võib olla keeruline nii töötajatele kui ka tööotsijatele. Töötajad võivad end tunda ebamugavalt, küsides praegustelt või potentsiaalsetelt tööandjatelt suuremat palka. Kuna tööturg on nii püsimatu kui see ka pole, tunnevad mõned tänulikkust lihtsalt selle eest, et on üldse töö leidnud, leppides madalama palgaga ja jättes tähelepanuta tõsiasja, et nad töötavad vähem kui nad väärt on. Kui teile on pakutud ettevõttes uut ametikohta või arvate, et teie praegune ametinimetus väärib suuremat palgatõusu, võib olla aeg töötada oma palgaläbirääkimiste strateegiatega.
Hüppa jaotisse
- Miks on oluline pidada palga üle läbirääkimisi?
- Kuidas oma palga üle läbi rääkida
- Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
- Lisateave Chris Vossi MasterClassi kohta
Miks on oluline pidada palga üle läbirääkimisi?
Palgaläbirääkimisoskus on oluline, kuna see võimaldab teil näidata enesekindlust ja pädevust. Oma väärtuse ja selle, mida saate ettevõttele tuua, teadmine näitab, et olete oma turu-uuringud läbi teinud ja valdkonna majandusega kursis. Kui saate tööintervjuuprotsessi läbi ja saate tööpakkumise, tähendavad tugevad palgaläbirääkimisoskused suuremat võimalust saada see, mida soovite ja mis veelgi tähtsam, mida väärite.
Kuidas oma palga üle läbi rääkida
Sõltumata sellest, kas alustate uut tööd ja soovite pakkumist suurendada, või olete praeguse töökoha palgaga rahul, on palgaläbirääkimised oluline oskus. Idee on mõista, et olukord on vastane ja et laua taga olev inimene on tegelikult teie läbirääkimispartner - partner, kellega vastastikku kasuliku tulemuse nimel tuleb töötada, mitte tema vastu. Siin on mõned näpunäited palga üle läbirääkimiste pidamiseks:
- Esitage kalibreeritud küsimus . Enamik tööandjaid vaatavad töötajaid kui isekaid inimesi. Kui astute ülemuse kabinetti palgatõusu arutamiseks, rõhutab see, et olete seal selleks, et saada midagi soovitud. Kuidas teie ülemus teab, et palgataseme tõstmine aitab neid? Kuidas nad teavad, et teile rohkem raha anda on oma aega väärt? Läbirääkimistele minnes küsimine, kuidas saaksite olla väärtuslikum (või tooks esile, kui väärtuslik olete olnud), muudab kõigepealt raha vähemaks ja ütleb tööandjale, et te pole enam isekas töötaja, kes tuli käega. Olete töötaja, kes soovib oma rollis edasi areneda ja millel on mõju.
- Vaadake, kas läbirääkimised on saadaval . Kui teie praeguse ametikoha palgatõmme (või esimene pakkumine uueks rolliks) pole ideaalne, küsige, kas on ruumi läbirääkimisteks. Kui seal on ruumi, siis enne vastupakkumise tegemist veenduge, et olete algse pakkumise kõiki aspekte kuulanud ja kaalunud.
- Esitada küsimusi . Mõelge välja, kuidas praegune palgapakkumine arvutati. Mõnikord on põhipalk madalam, kuna see on seotud erinevate hüvede või hüvitiste paketiga, nagu allkirjastamise boonus, tervisekindlustus, helde puhkuse aeg või aktsiaoptsioonid. Ärge oletage, et teie tulevane tööandja või värbaja üritab teid kohe madalamale tasemele viia - võib olla ka muid viise, kuidas teile hüvitist makstakse. Paluge inimesel, kellega läbirääkimisi pidate, teie jaoks jaotada, et näeksite kogu mängu ulatust. Samuti on hea välja mõelda, kuidas töötajad saavad, tõstab joone alla (juhul, kui jõuate pikemalt tööle ja leiate hiljem uuesti läbirääkimisi).
- Läbirääkimised toimuvad heauskselt . Selle mõte on näidata, et te ei ole siin, et teist poolt petta või ära kasutada - mõnikord võib lugupidamise näitamine olla võtmetähtsusega. Teadke oma väärtust ja ärge kartke seda küsida, vaid tulge läbirääkimistele ausast ja teadlikust kohast. Kui soovite suuremat alguspalka, siis kõigepealt teadke, mida muud sama valdkonna inimesed, kellel on teie kogemused, oskused ja haridus, töötavad keskmise palgana, ja ehitage oma juhtum selle järgi. Mida rohkem on teil tõendeid mõistliku eeldatava palga kohta, seda õigustatum on teie argument ja seda raskem on kaotada.
- Tea oma numbrit . Mõistke, et alati, kui viskate vahemiku välja, asetub teine pool otsa, mis neid kõige rohkem soosib. Nad ei hakka kompromisse tegema ja kohtuvad teiega selle vahemiku keskel. Saage aru, mis on teie vahemik, samuti turu vahemik ja valige vastavalt oma numbrid. Keskmise sissetuleku suuruse palgavahemiku pakkumine tähendab, et olete juba nõus leppima vähemaga ja töölevõtmise juht valib tõenäoliselt väiksema numbri, kui see on võimalus. Mõelge välja, mida peaksite tegema, seejärel lisage vahemiku suurendamiseks veel natuke. See ei tähenda, et saaksite esimese küsitud numbri, kuid see aitab alustada suuremast summast, mille saate kasutada, kasutades sellist süsteemi nagu Ackermani läbirääkimismeetod, mis peab läbirääkimisi järk-järgult kuni soovitud arvu saavutamiseni .
- Hankige see kirjalikult . Kui olete ise ja isik, kellega läbirääkimisi peate, leppinud kokku vastuvõetavate tingimustega, veenduge, et saaksite selle kirjalikult. Mälestusi saab aja jooksul hõlpsasti manipuleerida ja unustada ning oma kokkuleppe käegakatsutava registreerimise olemasolu on parim viis hilisema väärsuhtluse või vale teabe vältimiseks.
- Ole valmis minema minema . Kui olete tööväljavaadete osas valikuline, kasutage seda läbirääkimiste ajal võimenduseks. Kui lisate ettevõttele märkimisväärset väärtust, peaksid nad teie aja ja oskuste eest hüvitama. Kui aga lõplikust pakkumisest lihtsalt ei piisa, on okei öelda.
