Kui kaks väikeettevõtet konkureerivad uute klientide saavutamise nimel ja domineerivad sihtturul, võib üks õnnestuda ja teine ebaõnnestuda. Aastakümneid on analüütikud selliseid juhtumeid uurinud, et mõista, mis teeb ühe edukaks ja teine ebaõnnestunuks. Vastus võib olla, et edukam ettevõte on oma sihtrühmale pakkunud ainulaadset müügipakkumist.
Meie kõige populaarsemÕppige parimatelt
Rohkem kui 100 klassiga saate omandada uusi oskusi ja avada oma potentsiaali. Gordon RamsayToiduvalmistamine I Annie LeibovitzFotograafia Aaron SorkinStsenarist Anna WintourLoovus ja juhtimine deadmau5Elektrooniline muusika tootmine Bobbi BrownMeik Hans ZimmerFilmide skoorimine Neil GaimanJutuvestmise kunst Daniel NegreanuPokker Aaron FranklinTexas Style Bbq Udune CopelandTehniline ballett Thomas KellerI toiduvalmistamistehnika: köögiviljad, makaronid ja munadAlustamaHüppa jaotisse
- Mis on ainulaadne müügipakkumine?
- Ainulaadne müügipakkumine vs ainulaadne väärtuspakkumine
- Miks on ainulaadsed müügipakkumised olulised?
- Lihtne näide unikaalsest müügipakkumisest
- Kuidas luua ainulaadset müügipakkumist
- Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
17 videotunnis õpetab Diane von Furstenberg teile, kuidas oma moebrändi üles ehitada ja turustada.
Lisateave
Mis on ainulaadne müügipakkumine?
Unikaalne müügipositsioon ehk USP on omadus, mis muudab ettevõtte konkurentidest paremaks. Eduka ainulaadse müügipakkumisega ettevõte võib tulevastele klientidele esitada argumendi selle kohta, miks on mõistlikum nendega äri teha kui konkurendiga. Võib-olla on ettevõtte tugev USP see, et neil on kõige madalamad hinnad. Võib-olla on neil kõige tähelepanelikum klienditeenindus. Võib-olla on neil laialdane tööstuse kogemus, mis võimaldab neil seista kliendi kingades ja pakkuda kõige asjakohasemaid tooteid ja teenuseid.
Parimad üldkasutatavad teenusepakkujad eristavad teie toodet või teenust lärmakatel ja rahvarohketel turgudel. Ettevõtted ehitada turunduskampaaniaid nende USP ümber. Nende turundusstrateegiate ja turundussõnumite eesmärk on panna kliendid seostama äri ainulaadsete eelistega.
Ainulaadne müügipakkumine vs ainulaadne väärtuspakkumine
Ainulaadne müügipakkumine sarnaneb teise äriterminiga, kuid pole selle sünonüüm: ainulaadne väärtuspakkumine. Ainulaadne väärtuspakkumine puudutab konkreetseid eeliseid, mida ettevõte oma sihtklientidele pakub, tuues välja, kuidas nende elu saaks ettevõttega suheldes paremaks muuta. Ainulaadne müügipakkumine puudutab ettevõtte ainulaadseid omadusi võrreldes konkureerivate ettevõtetega. Kõige edukamatel ettevõtetel peab olema nii suurepärane USP kui ka suurepärane ainulaadne väärtus; pakkudes mõlemat, saavad ettevõtete omanikud potentsiaalsete klientide vajadusi tõeliselt rahuldada.
Diane von Furstenberg õpetab moebrändi üles ehitama Bob Woodward õpetab uurivat ajakirjandust Marc Jacobs õpetab moedisaini David Axelrod ja Karl Rove õpetavad kampaania strateegiat ja sõnumite saatmist
Miks on ainulaadsed müügipakkumised olulised?
Tugev ainulaadne müügipakkumine annab ettevõttele konkurentsieelise konkurentsi ees. Ettevõte saab oma töötajaid koolitada kõigi parimate tavade osas, see võib palgata müügimeeskonda ja luua turundusmaterjale, sellel võib olla tugev missioon ja selge veebidisain - kuid ilma USP-ta ei pruugi see siiski publikuni jõuda.
Edukas USP võib jõuda klientideni, kes ei pruugi teie missioonilepingust ega ärimudelist midagi teada, kuid otsivad selle asemel ettevõtet, mis pakub kõige madalamat hinda või kõrgeimat kvaliteeti või parimat tagastuspoliitikat. Kui suudate teatada, et olete nende atribuutide jaoks parim valik, on teil parem võimalus oma ettevõtte kasvatamiseks vajalike klientide võitmiseks.
Lihtne näide unikaalsest müügipakkumisest
Ainulaadseid müügipakkumiste näiteid on tänapäeva ärimajanduses küllaga. Kujutage näiteks ette pitsa kohaletoimetamise ettevõtet, kes viib läbi turu-uuringuid, mis näitavad, et kohaletoimetamise klientidele on oluline, et pizza saaks ahjust sooja. Vastavalt sellele mõtleb ettevõte välja turustamispüüdlusi, et näidata isoleeritud kohaletoimetamise kotikesi, mis tagavad kuuma pitsa, kui juht saabub kliendi ukse juurde. See selge ainulaadne müügipakkumine eristaks ettevõtet konkurentidest, kes ei paku isoleeritud tarnekotte.
MasterClass
Teile soovitatud
Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.
Diane von FurstenbergÕpetab moebrändi ehitamist
Lisateave Bob WoodwardÕpetab uurivat ajakirjandust
kuidas kirjutada head müsteeriumiluguLisateave Marc Jacobs
Õpetab moedisaini
Lisateave David Axelrod ja Karl RoveÕpetage kampaania strateegiat ja sõnumsidet
LisateaveKuidas luua ainulaadset müügipakkumist
Mõtle nagu proff
17 videotunnis õpetab Diane von Furstenberg teile, kuidas oma moebrändi üles ehitada ja turustada.
Kuva klassUnikaalse müügipakkumise loomiseks peate mõistma, mida teie sihtrühm soovib toote või teenuse jaoks.
- Kasutage turu-uuringuid . Võimaluse korral peaksid uued ettevõtted tellima turu uuring mõista oma ideaalset ostjat ja mis neid motiveerib. Kui professionaalne turu-uuring ületab teie eelarvet, uurige omaenda kolleege ja sõpru. Uurige, kas neid motiveerib pigem parim kvaliteet või madalaimad hinnad. Kas neid motiveerib rohkem stiil või vastupidavus? Mõelge ka ostukogemusele endale: kas keegi maksaks paar dollarit rohkem, kui ostetaks hõlpsasti navigeerivas veebipoes? Mõistes oma sihtturgu ja püüdes rahuldada selle vajadusi, võite tulla selge ja tugeva USP-ga, mida peate turul silma paistma.
- Uurige võistlust . Lisaks arvestage oma konkurentidega. Mida pakub teie toode või teenus tarbijale, mida konkurents ei paku? Kui suudate pakkuda sarnast toodet, kuid pakute paremat kvaliteeti, madalamat hinda, paremat teenust või meeldivamat ostukogemust - lühidalt öeldes USP -, siis tõmbate turuosa konkurentidest eemale. Konkurendi toote või teenuse põhjalik analüüs võimaldab teil oma toodet klientide silmis paremini eristada.
- Kujundage toode või teenus, mis silma paistab . Selleks võib kuluda katse-eksituse meetodit või pikka prototüüpimisprotsessi, kuid on oluline tagada, et teie toode eristuks konkurentidest. Mõelge kogu toote ostmise kogemusele kliendi vaatenurgast ja veenduge, et teie ainulaadset müügipakkumist rõhutatakse igas etapis. Kui teie USP on joondatud teie ettevõtte põhiväärtused , saate veelgi paremini oma konkurentidest kõrgemale tõusta.
