Töövõtjate jaoks võib majandus olla jõhker. Ühel hetkel on teil rohkem tööd, kui jaksate, teisel hetkel ei taha keegi teid tunda. Tänu majanduse tõusudele ja mõõnadele võib töövõtja äri püsti hoida raske. Sel hetkel, kui majandus hakkab taanduma, muutuvad kõik teie kliendid ootamatult oma rahaga palju konservatiivsemaks ja otsustavad teiega riskimise asemel minna koos suuremate ja väljakujunenud mängijatega. Paljud töövõtjad avastavad end lõpuks uuesti töötajateks saamas – täpselt seda, mida nad ei taha.
Mida saavad inimesed teha, et ehitada oma töövõtjate äri nii, et see kestaks? Siin on mõned ideed, mis mitte ainult ei pikenda teie ettevõtte eluiga, vaid muudavad selle ka tulutoovamaks.
Kui väikeseks jäämine teenib teile rohkem raha, tehke seda
Paljud töövõtjad peavad kinni arusaamast, et suurem ettevõte, seda suurem on kasum. Kuid lihtsalt lihtne majanduslik arutluskäik tõestab seda valet. Suured korporatsioonid võivad teenida suurt kasumit, kuid nad võivad teenida ka suuremat kahjumit ja sageli teevad seda.
Töövõtjatel on mõnikord kiusatus võtta tellimuste täitmiseks täiendavaid inimesi. Enamasti on see mõistlik samm ja võimaldab teie ettevõttel laieneda uutele turgudele ja arendada oma kaubamärki . Kuid mõnede töövõtjate jaoks, eriti nende jaoks, kes ei saa mastaabist kasu (ja võivad isegi kaotada), võivad kasumid pärast laienemist olla väiksemad. Seega on kõik teie jõupingutused inimeste palkamiseks ja uue töö leidmiseks asjata. Päeva lõpuks ei teeni te rohkem raha. Veelgi enam, kui tulevad rasked ajad, on teil vähem puhvrit, et kaitsta teid majandustormi eest, mis võib teie ettevõtte veelgi rohkem ohtu seada.
Mis on siis lõpptulemus? Põhimõte on mitte kunagi laieneda, kui see ei too kaasa suuremat kasumit ja suuremat turvalisust. Kui kogu lisatööst saadav lisatulu läheb palkadeks ja töötajate haldamiseks, siis pole mõtet laienemist jätkata.
Otsige soodsaid seadmeid
Peale töötasu (tavaliselt teie enda) on teie kui töövõtja suurimad kulud seadmete, eriti sõidukite kulud. Võimaluse korral peaksite vähendama oma kokkupuudet finantsriskidega ja see tähendab suurte kulutuste vähendamist, välja arvatud juhul, kui see on hädavajalik.
Internetis veoautode oksjonid on suurepärane koht soodushinnaga sõidukite leidmiseks, mida saab kasutada igasugustes ärides ja põllumajanduses. Hinnad on sageli kordades madalamad kui uue ostmisel ja sageli on võimalik soodsalt kokku leppida. Madalamad kapitalikulud tähendavad vähem intressimakseid ja suuremat üldist kasumlikkust.
Topelt alla parimad kliendid
Ükski oma soola väärt ärinõustaja ei käskiks töövõtjal klienti tagasi lükata – vähemalt mitte alguses. Kuid mõnikord võib olla mõtet kedagi tagasi lükata, kui ta võib sattuda tulusama tehingu sõlmimisele mõne teise ettevõttega.
Nagu iga kogenud töövõtja teile ütleb, on seal palju töötuid kliente – inimesi, kes ei taha meeleheitlikult oma rahast lahti saada, nõudes samal ajal võimatuid tulemusi. Vastavalt Pareto seadus , moodustavad need kliendid 20 protsenti teie kasumist, kuid võtavad 80 protsenti teie ajast. Nagu kõigel äris, on ka alternatiivkulu: probleemsete klientidega veedetud aeg on aeg, mille oleksite võinud veeta klientidega, kes oleksid nõus teile vähema töö eest rohkem raha maksma. Peate endalt küsima, kas see kõlab teie jaoks hea tehinguna?
Olge super saadaval
Töövõtjad kipuvad arvama, et peamine põhjus, miks inimesed neid valivad, on nende kogemus, töö kvaliteet ja teadmised. Kuid meie tellitavas majanduses on väärtus ka puhtal saadavusel. Võib-olla on tüdruk, kelle töökoda on tänaval, parem kui sina. Mis siis? Kui teie klient vajab abi pühapäeva õhtul ja ta pole saadaval, võidate ettevõtte automaatselt.
Kui teil pole piisavalt inimressursse, et olla 24 tundi ööpäevas ja 7 päeva nädalas kättesaadav, jätke vähemalt mulje, et olete kättesaadav või pöördute klientide poole niipea kui võimalik. Sellised asjad nagu automatiseeritud meilid ja kõnepostisalvestused, mis annavad klientidele teada, et võtate esimesel võimalusel ühendust, võivad teha imesid. Nii on ka selliste asjade tegemine nagu kontori saamine kõned edasi suunatud oma mobiiltelefonile.
Uurige tööstuse parimaid tavasid ja rakendage neid
Üldiselt jäävad kõige kauem püsima ettevõtted, millel on parimad sisemised protsessid. Kuigi tööstusharud on tavaliselt nõus, mis on parim tava, tabavad vähesed ettevõtted nendes tööstusharudes iga punkti. Lühidalt öeldes on alati arenguruumi.
Vaadake selliseid asju nagu ajakava, kliendisuhete haldamine ja töövoog ning võrrelge seda valdkonna võrdlusnäitajatega. Kuidas teie ettevõttel läheb?
Kui olete seda teinud, rakendage uusi protsesse ja harjutage neid seni, kuni teie ja kõik teie kaaslased olete nendega kindlad. Kui see on tehtud, on aeg hakata kasvama.
Lõpetage suust-suhu lootmine
Üksiktöövõtjatele piisab tavaliselt suusõnalisest turundusest. Kuid kui soovite, et teie ettevõte kasvaks ja kestaks, peate astuma sammu edasi. Kuigi on tõsi, et mõned ettevõtted võivad suusõnalise turunduse tõttu tõesti suureks kasvada, on see erand, mitte norm.
Pole põhjust, miks töövõtjad ei võiks turunduse osas käituda nagu mis tahes muu ettevõte. Nii nagu teisedki ettevõtted, peavad töövõtjad seda tegema suhelda autentselt oma sihtrühmaga videote, ajaveebipostituste ja sotsiaalmeedia kaudu. Töö, mida töövõtjad teevad, on ebatavaliselt sobiv tüüpi sisu, mida inimesed lugeda tahavad võrgus: näiteks eneseabi ajaveebid, tehnilised juhendid ja e-raamatud.
Töövõtjate ettevõtted peavad alustama reklaamimist kohapeal. See tähendab, et domineerite kohalikus otsingus konkreetsete märksõnade järgi. Järgmine etapp on ühendust võtta kohalike veebi- ja võrguühenduseta kogukondadega, kaasates end regulaarsetele kogukonna koosolekutele, sponsoreeritud üritustele või kohalik ajakirjandus .
Abi võib olla ka sotsiaalmeedias ja otsingumootorites reklaamide eest maksmisest, eriti kui sihite inimesi konkreetses piirkonnas. Nendel reklaamidel võib olla hea investeeringutasuvus ja need aitavad teil luua kaubamärgi, mis on täpselt see, mida vajate, kui soovite, et teie lepinguline ettevõte oleks pikaealine.
