Kuidas ehitada müügioskusi ekstravertina

Isiksusetüübid kipuvad langema spektrile. Spektri ühes otsas on ekstravertid ja teises on introverdid . Ekstravertid on elujõulised suhtlejad, kes eelistavad karjääri, mis kaldub suhtlemisele ja suhtlemisele (nagu müük, seadus ja poliitika). Lisateave selle ägeda isiksuse tüübi ja selle kohta, kuidas neid omadusi oma müügikarjääri edendamiseks kasutada.

Hüppa jaotisse

• Mis on ekstravert?
• Millised on ekstroverdi omadused?
• 3 viisi, kuidas ekstravertid saavad oma müügitehnikat parandada
• Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?
• Lisateave Daniel Pink'i MasterClassi kohta

NYT enimmüüdud autor Daniel Pink jagab teaduspõhist lähenemist enda ja teiste veenmise, müümise ja motiveerimise kunstile.

Mis on ekstravert?

Ekstravert on lahkuv inimene, kes edeneb ergutavas keskkonnas. Ükskõik, kas tööl või seltskondlikus tegevuses, säravad ekstravertid rühmas ja tunnevad, et teiste seltskond annab energiat. See isiksusetüüp naudib tähelepanu keskpunkti sattumist ja kipub olema reserveerimata. Ekstraversioon on isiksusetüüp, mille tõi sisse Šveitsi tuntud psühhiaater Carl Jung, kes teoreetiliselt väitis, et inimesi saab rühmadesse jagada nende selge hoiaku põhjal. Nende hoiakute hulka kuuluvad ekstraversioon ja introvertsus (mis viitab sisekaemuse ja üksinduse eelistamisele). Jung uskus, et kuigi mõlemad hoiakud on olemas igal inimesel, on üks tüüp üldiselt domineerivam. Ekstravertse kalduvusega inimesed sisenevad tavaliselt karjääriteedele, mis tegelevad inimestega grupis, näiteks müük, avalikud suhted, poliitika, meditsiin, õpetamine ja klienditeenindus.

kuidas saada videomängude arendajaks

Millised on ekstroverdi omadused?

Ekstraversioon võib olla tugev isiksusetüüp, millel on mõned märkimisväärsed omadused, näiteks:

• Jutukas : Ekstravertid on jutukad ja armastavad rääkida. Tavaliselt on nad looduslikud jäämurdjad ja oskavad suurepäraselt vestlusi vedada. Võluvad ekstravertid võivad hõlpsasti leida uusi sõpru ja neid peetakse kergemateks kui teisi isiksusetüüpe.
• Seltskondlik : Ekstravertid toimivad hästi sotsiaalsetes olukordades ja eelistavad veeta aega koos teistega. Need võivad sageli olla peo elu. Erinevalt introvertsusest ei vaja ekstravertid palju üksi aega ja neil on tavaliselt suur sõpruskond.
• Kõrge energia : Ekstravertid laetakse sotsiaalsest suhtlusest, seetõttu otsib see isiksusetüüp oma energia laadimiseks tavaliselt kogunemist või sotsiaalset olukorda.
• Optimistlik : Ekstravertsed inimesed kipuvad olema veidi optimistlikumad. Ehkki introverdid võivad mõnikord negatiivsete emotsioonide tõttu takerduda, on ekstravertsed meeleolu reguleerimisel paremad, mis tähendab, et nad saavad kontrollida, kui palju need negatiivsed tunded neid mõjutavad, muutes nad rõõmsamaks.
• Kiired otsustajad : Ekstravertid on tuntud oma kiire (ja mõnikord spontaanse) otsustusoskuse poolest. Kui introverdid võivad veeta rohkem aega omaenda mõtetega, siis ekstravertid kipuvad mõtlema valjusti ja langetama otsuseid kiiremini kui muud isiksusetüübid.

3 viisi, kuidas ekstravertid saavad oma müügitehnikat parandada

Ehkki ekstravertid võetakse tööle pigem müügitööle, ei tähenda see, et nad oleksid automaatselt parimad müügiinimesed. Allpool on mõned näpunäited selle kohta, kuidas ekstravertid oma müügitehnikat parandada saavad:

1. Ole valmis kuulama . Ekstraversiooni üks varjukülg on see, et selle isiksusetüübiga inimesed võivad eelistada tegeleda selle asemel, et tegeleda aktiivne kuulamine . Müügis peab müüja kuulama klienti, et tema vajadused täpselt kindlaks teha. Kliendid tahavad teada, et ostetav toode vastab nende vajadustele ja et müüja saab sellest aru.
2. Jää rajale . Suure energiaga ekstravertid võivad mõnikord oma eesmärgi saavutamisest kergesti kõrvale juhtida. Nad võivad sattuda töövestlustest kõrvale või keskenduda lepingu sõlmimise asemel liiga tugevalt võrgustike loomisele ja sidemete loomisele. Oma eesmärkide saavutamiseks määrake igapäevased meeldetuletused, et ennast õigel kursil hoida. Kliendiga suheldes pidage meeles, et teie ülesanne on müüa talle toodet või teenust, mitte ainult hea klapi loomiseks.
3. Kohandage oma tehnika oma publikule . Introverdile või ambivertile müümine eeldab tõenäoliselt teistsugust lähenemist kui ekstravert müümine teisele ekstravertile. Vaadake kliendi kehakeelt või kuulake, kuidas ta suhtleb, et teha kindlaks, kas nad saavad kasu reserveeritumast müügimeetodist. Püüdke leida viise, kuidas oma helikõrgus nende isiksusse sobitada.

MasterClass

Teile soovitatud

Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.

Õpetab müüki ja veenmist

Õpetab moebrändi ehitamist

Õpetab uurivat ajakirjandust

Õpetab moedisaini

Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?

Hakka paremaks suhtlejaks MasterClassi aastane liikmelisus . Veeda aega nelja lapse autori Daniel Pinkiga New York Times enimmüüdud ettevõtted, kes keskenduvad käitumis- ja sotsiaalteadustele ning õpivad tema näpunäiteid a müügitempo , optimaalse tootlikkuse nimel oma ajakava häkkimine ja palju muud.