Introverdi juhend paremate müügioskuste loomiseks

Teie isiksuse tüüp võib mõjutada teie kui müüja edukust. Introversioonil, ekstraversioonil ja ambitsioonil on kõik erinevad omadused, mis võivad määratleda inimese käitumise. Isiksuse tüübi mõistmine võib aidata teil tuvastada oma müügitehnikate tugevaid ja nõrku külgi. Lisateave introvertsuse ja selle isiksusetüübi aspektide kohta, et saada edukamaks müügiprofessionaaliks.

Hüppa jaotisse

• Mis on introvert?
• Millised on introverdi omadused?
• 4 viisi, kuidas introverdid saavad oma müügitehnikat parandada
• Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?
• Lisateave Daniel Pink'i MasterClassi kohta

NYT enimmüüdud autor Daniel Pink jagab teaduspõhist lähenemist enda ja teiste veenmise, müümise ja motiveerimise kunstile.

millised on sammud hea lõigu kirjutamiseks

Mis on introvert?

Introvert on inimene, kes on reserveeritud, peegeldav ja eelistab minimaalseid sotsiaalseid olukordi. Erinevalt ekstravertidest, kes eelistavad suhtlemist ja suhtlemist, võib intensiivne sotsiaalne suhtlus jätta introverdid tühjaks ja vajada oma energiat ainult üksi kuluva ajaga. Ent introvertidel ei pruugi tingimata puududa sotsiaalsed oskused, nad eelistavad pigem üksi või väikestes rühmades suhtlemist. Introvertsus on isiksuse tüüp, mille tutvustas Šveitsi psühhiaater Carl Jung, kes teoreetiliselt väitis, et inimesi võiks jagada rühmadesse nende selge hoiaku põhjal. Need hoiakud hõlmavad introvertsust ja ekstravertsust (mis viitab väliste stiimulite eelistamisele). Jung uskus, et kuigi mõlemad hoiakud on olemas igal inimesel, on üks tüüp üldiselt domineerivam.

Millised on introverdi omadused?

Järgmised isiksuseomadused võivad määratleda introverti:

• Reserveeritud : Introvertidele ei meeldi olla tähelepanu keskpunktis ja nad ei pruugi olla nii valmis uusi sõpru leidma või jääd lõhkuma suurtes gruppides, seltskondlikel koosviibimistel või võrgustike loomise võimalustes. Levinud väärarusaam on aga see, et introvertne isiksus on alati häbelik ja vaikne. Mõned introverdid on jutukamad ja energilisemad, kui nad on kirglikud millegi konkreetse vastu, tegelevad armastatud tegevusega või on ümbritsetud tuttavate inimestega.
  
• Enesevaatlik : Introvertsed isiksused veedavad rohkem aega omaenda mõtetega, mis tähendab, et nad kipuvad enne rääkimist rohkem mõtlema. Introverte kirjeldatakse sageli läbimõeldumana või keskendunumalt kui ekstravertid. See isiksuse tüüp eelistab enne tegutsemist mõelda ja ette valmistada, muutes nad tõhusaks planeerijaks.
• Üksildane : Introvertide jaoks on vaja aega üksi ja sotsiaalsetest oludest eemal. Ühiskondlik tegevus võib paljudele introvertidele kurnavaks muutuda ning pärast ühiskondlikke sündmusi võib nende laadimiseks vaja minna aega. See üksildane aeg välismaailmast eemal on kasulik introverdi vaimsele tervisele ja heaolule.
• Valikuline : Introvert võib oma sisemaailmas veeta aega üksi, kuid see ei tähenda, et ta oleks üksikisik, asotsiaal või puuduks sotsiaalne ring. Vastupidi, introvert eelistab väiksemat lähedaste sõprade ringi, mis viib kvaliteetsemate ja sisukamate suheteni.
• Patsient : Introverdid on läbimõeldud otsustajad, keda ei ajenda impulss. Parima tulemuse tagamiseks otsustavad nad sageli aega. Müügis eelistab see isiksuse tüüp strateegia leidmiseks aega leida ja leida parim viis potentsiaalse kliendi poole pöördumiseks.

4 viisi, kuidas introverdid saavad oma müügitehnikat parandada

Introverdid võivad olla läbimõeldud, loomuliku kuulamisvõime ja probleemide lahendamise oskuste tõttu parimad müügimehed. Siin on neli võimalust, kuidas introvertne müüja saab oma müügikarjääri parandada:

1. Minge mugavustsoonist välja . Edukas müüja peaks saama võõrastega mugavalt suhelda. Kuigi teil pole vaja oma isikupära üle vaadata (ega peakski proovima), saate oma müügioskusi parandada mugavustsoonist väljumisel. Alustage sellest, et surute end oma igapäevases elus võõrastega rääkima või vestlema. Small talk'i kunsti õppimine võib aidata teil grupiseadetes avaneda, parandada suhteid teistega ja muuta teid tõhusamaks müügiesindajaks külm helistamine ja maadeavastamine.
2. Kasutage oma kuulamisoskust . Introverdi üks suurimaid tugevusi on võime kuulata ja hea müüja on see, kes kuulab hästi. Aktiivne kuulamine nõuab tähelepanu pööramist oma kliendile ja sellele, mida nad räägivad, selle asemel, et oodata teie kord rääkida (ekstravertsete müüjate nõrkus). Introverdid oskavad paremini kuulata ja kuulda, mida teine ​​inimene ütleb - või mõnel juhul ei ütle. Rohkem kuulates saate tõhusamalt apelleerida inimeste soovidele ja emotsioonidele ning vähem teha impulsiivseid otsuseid.
3. Looge ühendus . Müügiprotsess käsitleb üks-ühele seoseid ja seal säravad introvertsed inimesed. Kasutage oma sisekaemuslikku olemust, et keskenduda potentsiaalse kliendiga mõtestatud suhte arendamisele. See lähedus võib muuta teid kliendi suhtes usaldusväärsemaks, mis võib tähendada müüki.
4. Harjutage . Kuigi introvert võib olla suurepärane müügiesindaja, võib mugavuse saavutamiseks vajada oma müügitehnikat sagedamini. Harjutage oma strateegiaid usaldusväärse sõbra või töökaaslase kallal, kes võib teile ausat tagasisidet anda. Teadmine, mida teiste inimestega suheldes parandada, võib aidata teie müügitulemusi parandada.

MasterClass

Teile soovitatud

Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.

Õpetab müüki ja veenmist

Õpetab moebrändi ehitamist

Õpetab uurivat ajakirjandust

mis pool serveerida koos coq au vin

Õpetab moedisaini

Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?

Hakka paremaks suhtlejaks MasterClassi aastane liikmelisus . Veeda aega nelja lapse autori Daniel Pinkiga New York Times enimmüüdud ettevõtted, kes keskenduvad käitumis- ja sotsiaalteadustele ning õpivad tema näpunäiteid a müügitempo , optimaalse tootlikkuse nimel oma ajakava häkkimine ja palju muud.