Kui teil on üks asi, mille peate sellel uuel kümnendil endaga kaasa võtma, on see julgus mõelda suurelt. Olete väikeettevõtte omanik, kuid see ei tähenda, et teil on haukumiseta koor. On hädavajalik, et mõtleksite endast kui ettevõtte omanikust teel a lineaarne laienemine . Ühel päeval avastate end istumas teisel pool lauda suurema ettevõtte ees, mis soovib teiega koostööd teha. On naiivne arvata, et nad tahavad teile parimat. Kui te hambaid ei näita, kasutatakse teid ära. Kui te lepinguläbirääkimistel oma nurga eest ei võitle, pettetakse teid. Just selline on ärimaailm. Seega on nüüd aeg investeerida oma läbirääkimisoskustesse ettevõttena.
Meeskonna loomine
Tegevjuhtide kõrval on kolm peamist C-sviiti auastet ja nende isiklik juriidiline nõustamismeeskond. Neil on õigusjuht (CLO), finantsjuht (CFO) ja Riskijuht (CRO) . Need kolm inimest mängivad võtmerolli meeskonna moodustamisel, kes teab mis tahes lepingust tulenevate kohustuste mittejärgimise karistusi, nii negatiivsete kui positiivsete rahalisi tagajärgi ning teie ettevõtte tulevast edu. Nagu alati, kujundavad teie ettevõtte asjaolud üldise strateegia. Kui teil sellist meeskonda kaasas pole, pole midagi. Valige töötajad, keda peate oma säravaimateks tähtedeks, ja teavitage neid nende rollist. Kui olete üksikettevõtja, ärge muretsege, siin on palju vabakutselisi spetsialiste, kes saavad teid aidata.
Kurat detailides
Nagu kõigi läbirääkimiste puhul, on kurat seaduslik sõnastus. Lepingu üksikasjad ja kõnepruuk kujutavad endast kõige suuremat ohtu „omada”. Seetõttu on teie huvides anda lõplik leping a ärijurist , kes saab selle läbi lugeda ja hoiatada teid võimalike lõksude eest. Ettevõtte advokaadid pakuvad samu õigusteenuseid nagu äriadvokaadid, välja arvatud LLC-de, ettevõtete, partnerluste ja liitude jaoks. Väikeettevõtte omanikuna olete tõenäoliselt LLC ja osalete mõnes partnerluskõnelustes, näiteks levitamises. Nende teadmised on lepinguläbirääkimiste pidamiseks üliolulised. Ettevõtte advokaadi nõuanne on tasumist väärt, sest pärast lepingu allkirjastamist olete seaduslikult kohustatud täitma sätestatud kohustusi.
Hangi, mida tahad
Pitching on tõesti läbirääkimine. Selle asemel, et oodata, millal mõni teine ettevõte teie uksele koputab, peaksite olema avaram ja enesekindlam. Investeerige oma avaliku esinemise oskustesse ja esitluse kvaliteeti ning saate kliendile näpunäide mis investeerib teie ettevõttes. Kui räägime nüritest üksikasjadest selle kohta, kui palju nad peaksid investeerima ja milline on nende tehingupool, siis teate, kuidas nende närvidest mööda hiilida ja saada võimalikult vähe riske.
Sel aastal pead olema pealehakkavam ja suunduma laia maailma, otsides soovitud partnerlussuhteid ja investeeringuid. Ettevõtte advokaadi toetusel pole ühtegi lepingut, mis langeks ohvriks.
