Palgatõus võib olla närvesööv asi, mida oma juhiga läbi rääkida. Paljud inimesed väldivad arutelu täielikult, kaotades kõrgema palga ja väärtuslikud edenemisvõimalused. Kuid ärge laske oma närvidel endast parimat saada - õppige läbirääkimisi väärilise tõusu üle.
Hüppa jaotisse
- 3 põhjust, kuidas õppida tõusu küsima
- 4 korda, kui on kohane tõsta
- Kuidas tõsta läbirääkimisi 7 sammuga
- Lisateave
- Lisateave Chris Vossi MasterClassi kohta
Chris Voss õpetab läbirääkimiste kunsti Chris Voss õpetab läbirääkimiste kunsti
Lisateave Bob Woodward
FBI endine juhtiv pantvangiläbirääkija Chris Voss õpetab teile suhtlemisoskusi ja strateegiaid, mis aitavad teil iga päev rohkem saada, mida soovite.
mitu klaasi veini magnumisLisateave
3 põhjust, kuidas õppida tõusu küsima
Ehkki tõstmise üle läbirääkimised ei ole alati lihtsad, on see ärimaailmas vajalik oskus. Õppida tasude üle läbirääkimisi tasub järgmistel põhjustel:
- Et rohkem raha teenida : Tõstmine võib aidata teil oma rahalist olukorda parandada, olenemata sellest, kas otsite kõrgema palgaga uut töökohta või pidate praeguses ettevõttes läbirääkimisi tõusu üle. Kui teile meeldib, kus te töötate, peate teadma, kuidas tasude üle läbirääkimisi pidada.
- Näitamaks, et hindate ennast : Edusammude üle läbirääkimised ei tähenda ainult raha - see on ka teie tehtud töö väärtustamine. Teades, kuidas tasude üle läbirääkimisi pidada, saate oma tulemuslikkust õigesti hinnata ja tunda end oma tööga rohkem rahul.
- Läbirääkimiste oskuse omandamiseks : Läbirääkimiste sammude õppimine palgataseme küsimine võib aidata teil läbirääkimistel navigeerida - näiteks kui juhtite kunagi töötajat, kes pöördub teie poole palgatõusu küsimiseks.
4 korda, kui on kohane tõsta
Tõsted on seotud sama palju ajastusega kui enesekindlusega. Pöörake tähelepanu kontekstile ja küsige tõusu järgmistes olukordades:
- Kui ettevõttel on hea finantsolukord . Ettevõtte kontekst on palgatõusu läbirääkimiste jaoks ülioluline. Kui ettevõttel läheb sel eelarveaastal hästi, saate jah-vastuse palju tõenäolisemalt, kui ettevõte oleks koondamise keskel.
- Kui olete hästi esinenud . Kui kõik teie hiljutised saavutused näitavad, et olete töökas, kes on ettevõtte edukaks muutmise nimel suurepärast tööd teinud, siis ei tohiks teie juhtidel olla probleemi tõsta. Teisalt, kui olete just teinud vea, mis maksis ettevõttele raha, võiksite mõnda aega madalal lebada, kuni tunnete end kindlalt, et nad näevad teie tõelist väärtust.
- Kui teie praegune palk seda ei vähenda . Kui teie elukallidus on tõusnud, teie viimane tõus oli aastaid tagasi või olete praegusel töökohal alatasustatud, siis on ilmselt aeg seda küsida.
- Kui te esimest korda tööpakkumise saate . Pärast seda, kui olete üle elanud mitu töövestlusringi ja värbaja pakub teile lõpuks seda tööd, on palgaläbirääkimised ilmselt viimane asi, mis teie meelest on. Kuid see on tavapärane ja eeldatakse, et peate uue töö alguses oma palga üle läbirääkimisi pidama - seega kaaluge esimese pakkumise asemel pigem põgusat arutelu.
Kuidas tõsta läbirääkimisi 7 sammuga
Ehkki tõusu küsimine võib tunduda hirmutav, on protsess hallatav, kui te lähete sellesse täielikult valmis. Siin on põhilised sammud tõstmise üle läbirääkimiste pidamiseks:
- Uurige oma positsiooni palgavahemikku . Kui soovite palka tõsta, peate teadma oma väärtust. Uurige oma praeguse rolli kohta veebipalgauuringuid - sealhulgas ametinimetust, aastatepikkust kogemust, oskuste kogumit, ametijuhendit ja asukohta -, et näha, milline on teie kingades oleva keskmise keskmine töötasu ja palgavahemik.
- Koostage oma saavutuste nimekiri . Selleks, et näidata oma juhile, et olete ettevõtte jaoks väärtuslik, koostage nimekiri kõigist oma rollis saavutustest. Lisage kindlasti kõik täiendavad kohustused, mille olete viimase umbes aasta jooksul endale võtnud (eriti kui need uued kohustused olid isejuhtivad). Samuti on asjakohased positiivsed iga-aastased tulemuslikkuse ülevaated, mida teie juht on viimastel aastatel teiega läbi viinud.
- Otsustage oma sihtpalk . Enne läbirääkimistele asumist valige palgatõusunumber. Veenduge, et võtaksite arvesse oma positsiooni praegust turuväärtust (või turumäära), nii et teie eesmärk jääb teiste teie rollis olevate inimeste keskmise palga palgaastme piiridesse; te ei soovi minna liiga kõrgele ja lõpetada läbirääkimised enne nende algust. Samal ajal soovite valida numbri, mis on piisavalt kõrge, et teie juht saaks vastu pakkuda ja teid ikkagi rahuldada.
- Tehke kindlaks järeleandmised, mida olete nõus tegema . Kuigi läbirääkimiste eesmärk on palga korrigeerimine, võivad läbirääkimiste laual olla ka muud võimalused - näiteks puhkuseaeg, vaba aeg, aktsiaoptsioonid või muud hüved. Mõelge, millist neist soodustustest oleksite nõus aktsepteerima, kas lisaks tõstele või ühe asemel.
- Harjuta oma argumenti . Teil on vaja kõik vajalik ette valmistada enne tähtaega, et te ei peaks läbirääkimiste käigus liiga kiiresti mõtlema. Mõelge peeglist või sõprade või töökaaslastega harjutamisest - või kirjutage kõik üles, et te ei unustaks olulisi üksikasju. Õppige, kuidas kasutage oma tooni, käänet ja dünaamilist vaikust teie küsimise toetamiseks.
- Ajakava koosolek . Plaanige oma juhiga lühike üks-ühele ja esitage oma taotlus. Palgatõusu läbirääkimiste pidamisel on kõige olulisem meeles pidada emotsioonide eemal hoidmist - vestlus sujub sujuvamalt, kui mõlemad pooled kuulavad rahulikult ja viisakalt teineteise seisukohta. Jätkake läbirääkimisi tervisliku andmise ja andmisega, kuni mõlemad jõuate rahuldava kompromissini.
- Järelmeetmed . Pärast vestlust tänage kindlasti oma juhti nende aja eest. Kui nad andsid teile täpselt soovitud tõusu, siis palju õnne! Kui ei, siis hinnake, mida saite läbirääkimistest ja kas olete ettevõttes töötamise üle õnnelik või mitte - kui ei, siis on aeg hakata uut töökohta otsima mujalt.
MasterClass
Teile soovitatud
Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.
Chris VossÕpetab läbirääkimiste kunsti
Lisateave Diane von FurstenbergÕpetab moebrändi ehitamist
Lisateave Bob Woodward
Õpetab uurivat ajakirjandust
Lisateave Marc JacobsÕpetab moedisaini
milline on loo struktuurLisateave
