Turunduse tugiraamistiku ja selle eeliste mõistmine

Turunduses võimaldab tugiraamistik tarbijatel teha vahet teie kaubamärgi ja turul sarnaste kaubamärkide vahel.

Hüppa jaotisse

• Mis on tugiraamistik?
• Võrdlusraamistiku eelised
• 3 Võrdlusnäidete raamistik
• Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?
• Lisateave Sara Blakely MasterClassi kohta

Spanxi asutaja Sara Blakely õpetab teile alglaadimise taktikat ja tema lähenemisviisi tarbijate armastatud toodete leiutamisele, müümisele ja turustamisele.

i tass on mitu ml

Mis on tugiraamistik?

Turunduses on võrdlusraamistik võrdluspunkt, mis aitab teie turundajatel positsioneerida ja teie toodet turul eristada. Täpsemalt viitab see sellele, kuidas kliendid näevad teie toodet teiste sarnast tüüpi toodete suhtes. Näiteks kui teile kuulus karastusjookide ettevõte, oleks teie tugiraamistik rida teisi karastusjooke tootvaid ettevõtteid. Võrdlusraami kehtestamine aitab teie turundajatel mõista, kuidas teie toode turule sobib ja kuidas seda teie konkurentide silmis konkurentidega võrreldes esile tõsta.

Võrdlusraamistiku eelised

Võrdlusraam on tööriist, mis võimaldab turundajatel tuvastada tõhusa sõnumside, mis võib anda teie tootele konkurentsieelise. Võrdlusraamistik pakub turundajatele eeliseid mitmel põhjusel:

• Pariteet : Võrdlusraamistik aitab teil tuvastada oma kaubamärgi ja edukate konkurentide vahelised pariteedipunktid või sarnasused, võrdsustades teie brändi ettevõtetega, mida inimesed juba usaldavad ja mida tõhusana näevad. Eriti uue toote või kaubamärgi puhul võib teiste kaubamärkidega võrdsuspunktide rõhutamine tõsta teie brändi positsiooni.
• Eristamine : Toote võrdlusraamistiku mõistmine aitab teil tuvastada positiivseid viise, kuidas see erineb teistest turul olevatest sarnastest toodetest.
• Tarbija ülevaade : Võrdlusraami leidmine aitab teil mõista sihtrühma, kuhu püüate jõuda, mis aitab teie brändistrateegiat teavitada. Nende tarbijate teadmiste abil saate teada, mida teie sihtturg väärtustab, ja kohandage oma brändisõnumeid nende väärtuste prioriteetseks muutmiseks.
• Brändi positsioneerimine : Teie kaubamärgi positsioneerimine raamistikus pakub teie tarbijatele väärtuspakkumist, andes neile võimaluse kaaluda teie kaubamärgi erinevuse ja võrdsuse punkte konkurentidega.

3 Võrdlusnäidete raamistik

Turunduse tugiraamistik on seotud brändi tajumisega. Teie bränd võib turundusstrateegiate jaoks otsida mitut tugiraamistiku vormi:

1. Kohe konkurendid : Teie peamine konkurentsivõimeline tugiraamistik hõlmab otseseid konkurente, kes pakuvad teie kaubamärgiga samasugust toodet või teenust. Kui teie toode on karastusjook, oleksid teie otsesed konkurendid muud karastusjookide kaubamärgid.
2. Suuremad konkurendid : Suurem võrdlusraam koosneb teistest kaubamärkidest, mis pakuvad teie kaubamärgile täiendavaid tooteid või teenuseid, kuid ei konkureeri otseselt. Näiteks kui teie kaubamärk on kiirteenindusrestoranide kett (või QSR), mis pakub kohvi, on teie suuremad konkurendid muud QSR-ketid, mis võivad pakkuda burgereid, praetud kana või tacosid.
3. Tajutavad seosed Isegi kui kaks kaubamärki ei ole otsesed ega suuremad konkurendid, võib nende vahel olla võrdlusraamistik, kui tarbijad tajuvad ühendust. Paljud Silicon Valley tehnoloogia- või rakenduspõhised ettevõtted kuuluvad oma avalike põhiliste veendumuste või sarnaste ärimudelite tõttu suuremasse raamistikku.

MasterClass

Teile soovitatud

Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.

Õpetab isetehtud ettevõtlust

Õpetab moebrändi ehitamist

Õpetab uurivat ajakirjandust

kuidas teha müügiks kokaraamatut

Õpetab moedisaini

Kas soovite lisateavet ettevõtte kohta?

Hankige MasterClass'i iga-aastane liikmeskond, et saada eksklusiivne juurdepääs videotundidele, mida õpetavad ärivalgustid, sealhulgas Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ja palju muud.