Pole haruldane, et ettevõtjad jõuavad punkti, kus nad soovivad oma äritegevusest loobuda. Ettevõtte juhtimine võib olla keeruline ja paljud omanikud on pärast aastaid või aastakümneid eesotsas olnud valmis edasi liikuma. Kuid enne laevale hüppamist peaksite protsessi toimimise kohta teadma mõnda asja, et saaksite oma ettevõtte müümisel parima võimaliku tehingu.
kuidas teha naljakat lugu
1. Olge valmis oma ettevõtet müüma
Te ei saa lihtsalt võtmeid ära anda ja ühel päeval helistada. Enne läbirääkimiste alustamist peate hindama oma ettevõtet ja tegema kindlaks, mis vajab parandamist, enne kui keegi soovib seda osta. Seda nimetatakse sageli 'oma maja kordategemiseks'. Vaadake oma ettevõtte kõiki valdkondi, alates finantsasjadest kuni klientideni ja kaugemalegi. Muutke see tugevamaks ja atraktiivsemaks, kui soovite oma ettevõttele head pakkumist.
2. Määrake õige hind
Muidugi teate, mida te oma ettevõtte eest maksite (või kui palju võlga teil tekkis), kuid see ei pruugi olla see, mida keegi on nõus selle eest maksma. Peate välja selgitama, kas teie ambitsioonid ja soovid on turuga kooskõlas. Kui palju on teiesugune ettevõte väärt? Hindamine võib aidata teil selle arvu kindlaks teha ja see võib anda teile ka ülevaate sellest, kuidas oma ettevõtet positsioneerida, et potentsiaalsed ostjad saaksid maksimaalset huvi pakkuda.
3. Valige õige maakler
Maaklerid on sarnased Hollywoodi agentidega. Neil on sageli siseteadmised selle kohta, kes soovivad osta ja kui palju nad võivad olla nõus maksma. Teie maakler võib samuti aidata teil kindlaks teha, millised potentsiaalsed ostjad on õigustatud, ja valmistada teid ette selleks, mis läbirääkimisprotsessi ajal juhtub. Samuti võivad need aidata teil kindlaks teha, kui palju teie ettevõte on väärt, ja võivad isegi aidata teil saada kõrgemat hinda kui siis, kui prooviksite ise müüa. Alates ainult 20% müügil olevatest ettevõtetest tegelikult müüvad, võib maakler aidata teie ettevõtet tegelikult müüa.
4. Valmistuge hoolsuskontrolliks
Pärast pakkumise saamist teostab ostja teie ettevõtte põhjaliku kontrolli. Seda nimetatakse hoolsuskohustuseks ja see võib olla ahistav, kui te pole selleks valmis. Peate võimaldama potentsiaalsetele ostjatele juurdepääsu oma ettevõtte finantsdokumentidele ja isegi andma neile klientide ja töötajate kohta konfidentsiaalset teavet. Kui suudate seda protsessi osana aktsepteerida ja jääte rahulikuks, võib see potentsiaalsetele ostjatele hea mulje jätta. Pidage meeles, et hinnangud näitavad seda vähemalt pool kõigist ostja ja müüja vahelistest lepingutest kukuvad hoolsusmenetluse käigus kokku ega sulgu need kunagi.
5. Jätkake äritegevust läbirääkimiste ajal
Kui loodate oma ettevõtte eest palju saada, peate kogu läbirääkimiste vältel tegutsema. Kui ostjad näevad, et müük langeb ja kulud on suured, võivad nad arvata, et olete meeleheitel ja pakuvad madalat hinda. Läbirääkimiste ajal palutakse teil sageli hinda alandada, kuid kui suudate vastust oodates asju vee peal hoida, täidab ostja tõenäoliselt teie tingimusi. Mida suurem on teie ettevõte, seda tõenäolisem on, et see müüb, seega pidage meeles ka seda, sest kolmandik ettevõtetest, millel on üle 30 miljonit dollarit aasta tuludes müüa.
6. Määrake oma eesmärgid
Kas olete kõige rohkem huvitatud kõrgeima võimaliku hinna saamisest? Või soovite leida ostja, kes hoiab teie ettevõtet üleval ja säilitab teie ehitatud pärandi? See aitab, kui tead enne läbirääkimiste algust, mis on sinu jaoks kõige olulisem. Te ei pruugi saada kõike, mida soovite, kuid see võib aidata saada vähemalt vastuvõetavat pakkumist.
7. Pidage läbirääkimisi, kuni see on sõlmitud
Teil võib olla hind meeles, kuid ostja ei pruugi sellele vastata. Sellepärast peate läbirääkimisi pidama, kuni milleski kokku lepitakse. Kuigi seda võib olla raske teha, võib see, kui vaatate läbirääkimisi vaid protsessi osana, aidata teie närve rahustada ja võimaldada teil pidada viljakat dialoogi. Mida rohkem saate ostjat oma ettevõttest põnevil tekitada, seda parem on teil tehingu sõlmimise aeg.
Te ei saa lihtsalt oma ettevõtet müüki panna ja oodata, kuni telefon heliseb. Peate tegutsema, tuvastama potentsiaalsed ostjad ja valmistuma kauplema. Pidage meeles, et kui otsite parimat pakkumist, võib ärimaakleriga töötamine olla kõige targem samm.
