Selgitatud müügikvoodid: 5 müügikvootide tüüpi

Kasvav ettevõte loodab elujõulisele ettevõttele müügimeeskond pakkuda ühtlast müügimahtu ja täita tulu eesmärke. Et müügijõud oleksid motiveeritud, määrasid mõned juhid oma meeskonnale ja üksikutele müügiesindajatele müügikvoodid.

Hüppa jaotisse

• Mis on müügikvoot?
• Müügikvoodid ja müügieesmärgid: mis vahe on?
• Miks on müügikvoodid olulised?
• 5 müügikvootide tüübid
• Kuidas määrata müügikvoote
• Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?
• Lisateave Daniel Pinki MasterClassi kohta

NYT enimmüüdud autor Daniel Pink jagab teaduspõhist lähenemist enda ja teiste veenmise, müümise ja motiveerimise kunstile.

Mis on müügikvoot?

Müügikvoot on kindel müügi arv või konkreetne tulu summa, mille müügijuhtimismeeskond ettevõttele kehtestab. Müügijuhid määravad need müügikvoodid müügimeeskonnale või üksikutele müüjatele.

Müügikvoodid ja müügieesmärgid: mis vahe on?

Müügikvoodid ei ole samad mis müügieesmärgid. Müügieesmärk kipub olema taotluslik prognoos, mis põhineb eelmise kvartali või viimase aasta varasematel tulemustel. Müügikvoodid hõlmavad ka prognoosimist, kuid need kipuvad olema fikseeritud nõuded, mis on seotud müügiesindaja hüvituskavaga. Kui müügiesindaja saavutab teatud aja jooksul oma müügitulemuste kvoodi, saavad nad selle müügitegevusega seotud hüvitist.

Miks on müügikvoodid olulised?

Müügikvoodid võimaldavad müügiorganisatsioonil stimuleerida uute klientide otsimist ja parandada konversioonimäärasid konkreetsel perioodil. Müügikvootide seadmine ja müügitasu maksmine võimaldab ärijuhtimismeeskonnal siduda töötajate hüvitised töötajate teenitud tuludega. Kui müügiesindajad jõuavad müügitsükli jooksul kindla dollarini, jagavad nad hüvesid.

5 müügikvootide tüübid

Müügijuhid kasutavad paljusid kvoote, et motiveerida töötajaid müügiprotsessis.

1. Kvoodi maht : Mahukvoot on müügikvoot, mis premeerib müügiesindajaid nende loodud tehingute või kvalifitseeritud müügivihjete arvu eest, olenemata tehingu suurusest.
2. Tulukvoodid : Seda tüüpi müügikvoot premeerib brutotulu. Kui meeskonnaliige teeb ainult ühe müügi etteantud aja jooksul, kuid müük toob tohutut tulu, võib müügiesindaja ikkagi täita juhi müügikvoodi.
3. Kasumikvoodid : Kasumikvoot sarnaneb tulukvoodiga, kuid see arvestab müügitegevuse puhastulu. See tähendab, et see arvutab brutotulu, millest lahutatakse müügikulud. See motiveerib müügiesindajaid oma müügikõnedes ja koosolekutel tõhusalt töötama.
4. Tegevuskvoodid : Seda tüüpi kvoot tasub tegevuse mahtu, näiteks teatud arvu telefonikõnede (sh külmad kõned ja järeltegevused), samuti erinevad ülesanded a tarbijasuhete haldamise (CRM) süsteem .
5. Kombineeritud kvoot : Kombineeritud kvoot ühendab mitu müügimõõdikut, et premeerida müügiliini erinevat tüüpi edu. Erinevad ettevõtted ja erinevad juhid võivad kombineeritud kvoodi jaoks kasutada oma malle.

MasterClass

Teile soovitatud

Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.

Õpetab müüki ja veenmist

Õpetab moebrändi ehitamist

Õpetab uurivat ajakirjandust

Õpetab moedisaini

Kuidas määrata müügikvoote

Müügijuhid võivad oma meeskondade müügikvootide määramisel kasutada ülalt-alla või alt üles lähenemist.

• Ülalt alla müügikvoodid : Ülalt-alla lähenemisviisis määravad müügijuhid ja juhtkonnad kvoodid vastavalt ettevõtte tuluvajadusele. Nad vaatavad kvantitatiivseid suundumusi turul, tuvastavad vajaliku kasvu ja määravad müügikvoodid, tuginedes andmete analüüsile ja nende püüdlustele ettevõtte suhtes. Seejärel vastutavad müüjad nende kvootide täitmise eest, et ettevõte saaks oodatust nii palju tulu.
• Alt üles müügikvoodid : Müügijuhid saavad müügikvootide jaoks kasutada ka alt üles lähenemist; selles mudelis põhinevad prognoosikvoodid müügimeeste varasematel tulemustel. See aitab juhtidel seada mõistlikke eesmärke ja hoida moraali kõrgel, premeerides siiski oma meeskonna müügijuhte. Alt-üles müügikvoodid võivad olla lühikese aja jooksul vähem ambitsioonikad, kuid need võivad olla võimsad vahendid töötajate pikaajaliseks säilitamiseks.

Kas soovite lisateavet müügi ja motivatsiooni kohta?

Mõtle nagu proff

NYT enimmüüdud autor Daniel Pink jagab teaduspõhist lähenemist enda ja teiste veenmise, müümise ja motiveerimise kunstile.

Hakka paremaks suhtlejaks MasterClassi aastane liikmelisus . Veetke aega nelja lapse autori Daniel Pinkiga New York Times enimmüüdud ettevõtted, kes keskenduvad käitumis- ja sotsiaalteadustele ning õpivad tema näpunäiteid a müügitempo , häkkimine teie ajakava optimaalse tootlikkuse saavutamiseks ja palju muud.