Põhiline Äri Selgitus kaotuse ärahoidmiseks: 3 kaotuse vastumeelsuse näidet

Selgitus kaotuse ärahoidmiseks: 3 kaotuse vastumeelsuse näidet

Teie Homseks Horoskoop

Ärimaailmas võib kahjude vältimisele olla kõrgem väärtus kui potentsiaalsele kasumile. Seda põhimõtet tuntakse kui kahjude ärahoidmist.



Meie kõige populaarsem

Õppige parimatelt

Rohkem kui 100 klassiga saate omandada uusi oskusi ja avada oma potentsiaali. Gordon RamsayToiduvalmistamine I Annie LeibovitzFotograafia Aaron SorkinStsenarist Anna WintourLoovus ja juhtimine deadmau5Elektrooniline muusika tootmine Bobbi BrownMeik Hans ZimmerFilmide skoorimine Neil GaimanJutuvestmise kunst Daniel NegreanuPokker Aaron FranklinTexas Style Bbq Udune CopelandTehniline ballett Thomas KellerKeeduvõtted I: köögiviljad, makaronid ja munadAlustama

Hüppa jaotisse


Diane von Furstenberg õpetab moebrändi üles ehitama Diane von Furstenberg õpetab moebrändi üles ehitama

17 videotunnis õpetab Diane von Furstenberg teile, kuidas oma moebrändi üles ehitada ja turustada.



Lisateave

Mis on kaotuse vastumeelsus?

Kaotuste vältimine on käitumisökonomistide kirjeldatud seisund, kus inimene panustab kahjude vältimisele suuremat väärtust kui potentsiaalse kasu saavutamisele. Mõiste „kaotuse ärahoidmine” ilmus esmakordselt psühholoogide Daniel Kahnemani ja Amos Tversky 1979. aastal avaldatud artiklis. Majanduskäitumise taga olevad kognitiivsete protsesside ja psühholoogiateaduse järgnevad uuringud teenisid Kahnemani 2002. aastal majanduse Nobeli preemia.

Kaotuse ärahoidmise mõiste paljastab a tunnetuslik eelarvamus potentsiaalsete kahjude võrdlemisel samaväärse kasumiga. Oma akadeemilises kirjas selgitavad Kahneman ja Tversky, kuidas isegi nii juhusliku asjana nagu mündi viskamine, võite kaotuse hirmule (ja sellega seotud negatiivsetele tulemustele) avaldada suuremat emotsionaalset mõju kui kasumiga seotud positiivsetele tulemustele. Kaotusest hoidumise idee sõnastamisega suutsid teadlased selgitada, kuidas inimeste igapäevaelu stsenaariume valitses hirm.

Miks on oluline mõista kahjude vastumeelsust?

Kahjude ärahoidmise mõistmine võib aidata teil teha äriotsuseid.



  • See võib aidata teil investeeringuid teha . Inimese ajutegevuse uuringud pakuvad empiirilisi tõendeid selle kohta, et suuri investeerimisotsuseid ei otsusta mitte ainult meie aju ratsionaalsed osad. Nendele otsustele aitavad kaasa ka meie aju emotsionaalsed, primaarsemad sektorid ja need meie aju primitiivsemad osad võivad avaldada kahjude ärahoidmise eelarvamust, mis kujunes välja tõenäoliselt evolutsioonilise tööriistana.
  • See võimaldab teil vältida varjatud kulusid . Käitumisökonoomikas kirjeldab varjatud kulude eksitus seda, kuidas mõned inimesed, kes ei soovi halva investeeringu kahjumit tunnistada, jätkavad raha vale otsusega pumpamist. Näiteks võivad nad impulsiivselt osta ebausaldusväärse auto ja kulutada pidevalt raha selle töökorras hoidmiseks, kui auto müümine võib olla mõttekam. Soovimatus kaotust tunnistada võib motiveerida irratsionaalset käitumist.
  • See aitab teil hinnata tarbijate käitumist . Reaktsioonid hinnatõusule, tasuta prooviversioonidele ja piiratud aja pakkumistele võivad olla seotud arvukate nähtustega, kuid nende hulgas on ka kaotuse ärahoidmise põhimõte. Turundusstrateegia väljatöötamisel kaaluge, kuidas kahjude ärahoidmine võib teie tarbijate ostuharjumusi mõjutada.
Diane von Furstenberg õpetab moebrändi loomist Bob Woodward õpetab uurivat ajakirjandust Marc Jacobs õpetab moedisaini David Axelrod ja Karl Rove õpetavad kampaania strateegiat ja sõnumite saatmist

3 kaotuse vastumeelsuse näited

  1. Riskist hoidumine : Igapäevaelus ilmneb kahjude ärahoidmine riski vältimisena. Oletame näiteks, et teil on investeerimisvõimalus, mille korral teil on viiekümne protsendi tõenäosus viiekordistada oma esialgne investeering ja viiskümmend protsenti võimalus kaotada oma raha. See on mõistlik risk, kuna potentsiaalne kasu on oluliselt suurem kui võimalik kahjum. Kuid neuroökonoomilised uuringud, mille autorid on Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler ja teised, on näidanud, et paljude inimeste jaoks vallutab potentsiaalne kaotusvalu aju arvutusprotsessid ja võib takistada teil ratsionaalset investeerimispanust.
  2. Sihtkapitali efekt : Sihtkapitali efekt kirjeldab Daniel Kahneman, Jack Knetsch ja Richard Thaler, viisi, kuidas inimesed omistavad suuremat väärtust neile kuuluvatele konkreetsetele kaupadele kui identsetele kaupadele, mis neile ei kuulu. Seetõttu ei pruugi nad olla valmis riskima olemasoleva vara kaotamisega, et saada midagi, mida neil kunagi varem polnud. Autorid demonstreerisid 1990. aasta käitumisteaduste artiklis, et sihtkapitali efekt põhineb kahjude vältimise põhimõttel (ja ei ole seotud muude teguritega nagu tehingukulud või sissetuleku mõjud).
  3. Status quo kallutatus : Värskemad uuringud on toetanud Kahnemani jt tööd. näidates, et vangistuses olevad kaputsiiniahvid näitasid ka vastumeelsust kaotuse vastu, kui neile anti raha, mida nad said toidu vastu vahetada. Nii 2005. kui ka 2008. aasta uuringutes täheldati, et ahvid käitusid sarnaselt iniminvestoritega. Nimelt eelistasid nad hoida kinni sellest, mis neil on, ehkki natuke rohkem raha teenimise marginaalse kasulikkuse üle. Need tähelepanekud koos inimeste varasemate leidudega viitavad sellele, et eelarvamuste säilitamine status quo säilitamiseks võib olla primaatidel kaasasündinud.

MasterClass

Teile soovitatud

Veebitunnid, mida õpetavad maailma suurimad meeled. Laiendage oma teadmisi nendes kategooriates.

Diane von Furstenberg

Õpetab moebrändi ehitamist

Lisateave Bob Woodward

Õpetab uurivat ajakirjandust



Lisateave Marc Jacobs

Õpetab moedisaini

Lisateave David Axelrod ja Karl Rove

Õpetage kampaania strateegiat ja sõnumsidet

Lisateave

Lisateave

Hankige MasterClassi aastane liikmelisus ainuõigusliku juurdepääsu saamiseks videotundidele, mida õpetavad meistrid, sealhulgas Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss jt.


Caloria Kalkulaator